南方略咨询在职研修班

开课时间：2025/10/26 地点：北京 费用：5800 元

［课程背景］

在当今的商业环境中，企业面临着诸多挑战：客户线索不足、线索无法转化为商机、商机不能转化为订单、营销人员效率低下等。这些问题困扰着许多企业的成长。那么，如何破解这些难题？华为的成功或许能给我们一些启示。

华为，一个能够连续 33 年以 267 亿元人民币的速度增长的巨头，人均绩效高达 400 万人民币，一个业务人员年销售业绩高达 2000 万人民币。华为的成功并非偶然，而是依靠一套科学的管理方法论和流程系统。其中，LTC（从线索到回款）流程是华为最重要的两条生命线之一，它关系到客户与企业价值的顺利实现。

［课程收益］

本课程由国内顶级的 LTC 流程变革专家主讲，深入浅出地解析 LTC 流程的重要性及其方法论。课程将从理论与实战相结合的角度，详细介绍 LTC 流程的开发、设计和落地逻辑，帮助中国企业共享标杆企业的管理变革成功之道。

［课程定位］

本课程致力于通过对华为 / 中兴 LTC 流程框架、方法论和实践的深度分析与研讨，为企业破解营销管理困局，提供 LTC 实操性流程设计理念和方法论、工具及落地方法。

［课程特色］

实战性、实用性、实操性、实效性、互动性

［课程大纲］

课程将涵盖以下内容：

• B2B 企业销售面临的机遇与挑战

• 华为中兴 LTC 流程方法与实践

• LTC 流程整体框架设计及关键改进方向

• 管理线索模块设计 ML

• 管理机会点模块设计 MO

• 基于 LTC 的销售项目管理

［课程结语］

通过本课程的学习，企业将能够理解并实施 LTC 流程，从而实现从 “狩猎式” 的营销模式向 “耕耘式” 模式转型，助力企业跨越鸿沟，实现从管理到业绩的华丽转身。

报名联系人：程老师
电话：4000616586

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