南方略咨询在职研修班

在当今竞争激烈的市场环境中，企业如何有效地管理销售流程，提高销售业绩，成为了一个亟待解决的问题。LTC（Lead to Cash）流程，即从线索到回款的流程，是企业销售管理中的重要一环。以下是对 LTC 办理流程的详细介绍。

【课程背景】
企业为何会面临销售难题？为何有的营销人员无法将线索转化为商机，进而转化为订单？为何大部分企业的业务人员效率低下？华为又是如何实现每年以 267 亿元人民币连续增长 33 年的奇迹？

这一切的答案可能都在 LTC 流程中。华为的成功并非偶然，而是因为它打造了一套没有生命的管理系统，其中包括了 LTC 和 IPD（集成产品开发）这两条最重要的生命线。LTC 流程关系到客户与企业价值的顺利实现，是华为成功的奥秘之一。

【课程内容】
本次课程将由国内顶级的 LTC 流程变革专家主讲，深入浅出地介绍 LTC 流程的重要性及其方法论。课程内容包括 LTC 流程的整体设计理念、流程框架、流程设计思路和方法，以及相关模块的工具模板等。

课程将帮助企业家们理解什么是真正的 LTC 流程，以及如何通过实施 LTC 流程产生效益，实现从 “狩猎式” 的营销模式向 “耕耘式” 模式转型。

【课程大纲】
课程将涵盖以下内容：

• B2B 企业销售面临的机遇与挑战

• 华为中兴 LTC 流程方法与实践

• LTC 流程整体框架设计及关键改进方向

• 管理线索模块设计

• 管理机会点模块设计

• 基于 LTC 的销售项目管理和销售漏斗管理

• LTC 流程落地方法及实战

【课程收益】
通过本课程，学员将能够：

• 掌握 LTC 流程的设计理念和实施方法

• 学习华为、中兴等标杆企业的 LTC 流程实践

• 解决企业营销管理中的困局

• 提高销售业绩和营销效率

【报名信息】
开课时间：2025/10/26
地点：北京
费用：5800 元

如果您想了解更多关于 LTC 办理流程的信息，或者报名参加本次课程，请联系程老师，电话 4000616586。

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