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在当今竞争激烈的商业环境中，企业战略的制定与执行显得尤为重要。DSTE（Develop Strategy to Execution）框架是华为公司经过多年实践总结出的一套战略管理流程，旨在帮助企业更好地制定战略、解码战略目标，并确保战略的有效执行。本文将详细介绍 DSTE 框架的使用方法，帮助企业管理者掌握这一强大的战略管理工具。

一、DSTE 框架的概述

DSTE 框架是华为公司战略管理的核心流程，涵盖了从战略规划到执行、监控和评估的全过程。通过 DSTE 框架，企业能够系统地制定战略、解码战略目标、制定年度经营计划，并通过绩效管理和复盘机制确保战略的有效执行。

二、DSTE 框架的核心步骤

1. 战略规划（SP）

• 市场洞察：通过差距分析和市场洞察，寻找市场机会。企业需要分析内部资源与能力，识别行业成功要素、客户需求与痛点，以及主要竞争者的优劣势。

• 战略意图：明确企业的愿景、使命和核心价值观，制定长期发展目标。通过研讨共创，形成共同的长期价值追求。

• 创新焦点：确定未来业务组合，设计创新模式，并合理利用资源。通过研讨共创，分析战略价值与财务价值，识别外部机会与内部资源能力。

• 业务设计：明确实现战略目标的方式，包括客户选择、价值主张、价值获得、活动范围、持续价值和风险管理。通过研讨共创，设计期望的业务策略和风险管理手段。

• 战略执行规划：完善组织能力，提升战略执行力。包括组织战略规划、人才战略规划、文化战略规划和变革战略规划。通过研讨共创，确保组织匹配客户关系，战略执行的核心是人才，战略的灵魂是企业文化。

2. 战略解码（BP）

• 战略解码：将战略解码为具体的行动与责任。明确战略方向及其运营定义，识别关键成功因素（CSF），绘制战略地图，导出战略 KPI，并明确年度关键任务及其依赖关系。

• 年度经营计划：确保公司各业务目标有效落实。包括年度销售目标分解、年度经营计划、年度经营预算、年度目标责任书签订等。通过研讨共创，确保年度计划和资源配置的合理性。

3. 战略执行与监控

• 实施组织绩效管理：确保企业战略落地执行。包括组织责任中心设定、组建绩效指标设计、组织绩效指标权重与目标值确定、组织绩效结果评估和应用。通过研讨共创，设计组织绩效指标、考评标准和考评流程。

• 经营分析会议：通过月度经营分析会和季度经营分析会，纠正执行偏差，确保执行到位。

4. 战略评估

• 年度战略复盘：将经验变为能力。通过复盘操作流程，进行年度复盘实操，总结经验教训，提升战略执行能力。

• 年度绩效评估与干部述职：强化干部的责任与关注组织绩效。包括年度绩效审视、管理干部年度述职等。通过研讨共创，确保述职评议会的有效性。

• 管理体系评估：确定管理变革的方向。包括战略健康的审视、流程与制度评估、变革进展指数等。通过研讨共创，制定管理变革规划。

三、DSTE 框架的应用价值

DSTE 框架帮助企业解决了战略制定与执行中的核心问题，包括如何通过外部环境分析并结合自身优势创新制定战略、如何掌握 BLM（Business Leadership Model）核心方法论、如何用战略地图解码企业战略目标、以及如何将战略焦点工作落实为行动方案并转换为 KPI 指标。通过 DSTE 框架，企业能够确保战略的有效执行，提升组织的战略执行力，实现持续稳健发展。

四、总结

DSTE 框架是华为公司成功战略管理的最佳实践，通过系统的战略规划、解码、执行和评估，帮助企业实现战略目标。企业管理者可以通过学习 DSTE 框架，掌握战略管理的方法与工具，提升企业的战略执行力，确保企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。

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