在这个客户需求瞬息万变、市场竞争白热化的时代，企业营销正面临前所未有的挑战。为什么华为能够连续33年保持高速增长？为什么一个华为业务人员年销售业绩可达2000万？答案就藏在LTC（Leads To Cash，从线索到回款）这套革命性的营销流程中。学习LTC，不仅是掌握一套方法，更是为企业装上业绩增长的永动机。

突破企业增长瓶颈的关键钥匙

许多企业都深陷这样的困境：营销人员疲于奔命，线索转化率却持续低迷；各部门各自为政，出现问题相互推诿；战略规划雄心勃勃，执行起来却严重走样。这些痛点的根源，正是缺乏一套系统化的营销流程管理体系。

LTC流程正是破解这些困局的利器。它通过：

• 横向拉通：贯穿从线索获取到回款的全流程

• 纵向集成：实现市场、销售、交付等六大领域协同作战

• 科学管控：建立两审机制、铁三角运作等关键控制点

数据显示，实施LTC的企业平均线索转化率提升35%，销售周期缩短28%，这正是为什么越来越多的企业将LTC视为营销升级的必修课。

从"狩猎式"到"耕耘式"的营销革命

传统"狩猎式"营销依赖个人能力，结果难以复制；而LTC驱动的"耕耘式"营销则构建了可复制的系统能力。这套体系包含三大核心模块：

1. 管理线索（ML）模块：运用SPIN法等工具，扩大线索源头，提升线索质量

2. 管理机会点（MO）模块：通过标前引导、方案评审等机制，提高项目成功率

3. 销售项目管理：PDCA循环确保每个项目都能保质保量交付

华为的成功证明，当营销从"艺术"变为"科学"，企业就能实现从"靠能人"到"靠系统"的质的飞跃。学习LTC，就是学习如何打造这样一套"没有生命的管理系统"。

2025年企业营销的必修课

在数字化转型加速的2025年，LTC的价值更加凸显： ✓ 帮助企业构建数字时代的营销新基建 ✓ 实现营销过程的透明化、可视化、可优化 ✓ 赋能团队快速复制销冠能力

✓ 打造适应不确定性的敏捷营销体系

南方略咨询《标杆企业LTC流程变革与实践》课程，由15年华为实战专家主讲，完整还原华为LTC从设计到落地的全过程。课程采用"理论+案例+工具+演练"的四维教学法，确保学员能够：

• 理解LTC的底层逻辑

• 掌握关键工具方法

• 制定企业落地方案

• 规避实施常见陷阱

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