南方略咨询在职研修班

提高销售能力培训什么？

在市场竞争日益激烈的今天，销售能力已成为企业生存与发展的核心驱动力。许多从业者和管理者都在思考同一个问题：“提高销售能力究竟要培训什么？”传统观念中，人们往往将销售简单等同于话术技巧或产品知识，但现代商业环境对销售人员提出了更高要求。“销冠复制密码-专业销售能力训战营”这门课程，正是基于对行业痛点的深刻洞察而设计，它打破了传统培训的局限，构建了一套涵盖认知升级、实战技能、策略思维与自我管理的全方位培养体系。

一、重塑销售认知：建立科学的底层逻辑

课程首先从根源上解决“为什么做不好销售”的问题。通过解析认知的四种状态与六个层次，帮助学员突破固有思维模式。例如，很多销售人员陷入“自摸派”困境——仅凭经验摸索却缺乏系统方法论支撑。在这里，学员将学习到销售的本质是基于非我和利他的共情能力，理解营销比对手更好地满足客户需求的核心理念。这种认知重构让销售人员不再局限于眼前的成交数字，而是学会从战略高度审视整个销售过程。

二、打磨业务开发全流程：打造标准化作战体系

针对市场开拓中的常见挑战，课程提供了完整的解决方案：

✅ 精准客户画像绘制：运用商业画布工具分析目标客户的组织架构、决策链条及利益相关者角色；

✅ 高效商机筛选机制：教授线索分类法与三维度评估模型，避免盲目追逐无效机会；

✅ 标准化销售路径设计：通过业务流程萃取方法论，帮助企业建立可复制的最佳实践模板；

✅ 卡点突破技术：采用鱼骨图分析法定位业务推进障碍，制定针对性解决策略。

这些工具使销售团队能够像特种部队一样精准打击目标，而非散兵游勇式的随机作战。

三、深化客户关系管理：构建长期价值纽带

区别于短期导向的销售行为，课程强调信任关系的培育艺术：

🔹 专业拜访五步法：从开场白设计到收尾话术，每个细节都经过心理学验证；

🔹 需求挖掘金字塔模型：运用SPIN提问技术逐层深入，揭示客户显性需求背后的隐性痛点；

🔹 价值传递黄金圈法则：指导如何围绕“为什么买”“怎么用”“有何不同”构建说服逻辑；

🔹 异议处理公式化应对：针对价格异议、竞品对比等典型场景提供标准化应答模板。

这种体系化的沟通训练让销售人员既能展现专业性，又能建立情感共鸣。

四、强化谈判策略：实现双赢博弈

商务谈判模块颠覆了传统让步思维定式：

🎯 谈判三角理论：解析立场、利益与替代方案之间的动态平衡；

🎯 锚定效应运用：通过案例演练掌握报价时机与幅度的控制技巧；

🎯 BATNA构建法：教导学员为客户预设备选方案以主导谈判节奏。

这些策略使销售人员能够在维护公司利润的同时，让客户感受到被尊重与重视。

五、植入管理能力基因：培养团队领导者

对于向管理岗发展的骨干员工，课程特别设置领导力进阶内容：

📌 时间管理矩阵：区分紧急重要事务，优化资源分配效率；

📌 复盘四步法：建立PDCA循环改进机制，持续提升团队绩效；

📌 人才梯队建设模型：识别高潜人才并制定个性化成长路径。

这种双轨制培养模式为企业储备了既懂业务又能带团队的复合型人才。

如果您对以上课程感兴趣，欢迎拨打电话4000616586进行咨询，联系人：程老师。这个历时两天、每天六小时的密集训战营，不是简单的知识灌输，而是通过沙盘推演、角色扮演、实战模拟等多元化教学手段，确保每位学员都能带着可直接落地的解决方案回到工作岗位。选择“销冠复制密码”，就是选择用科学方法替代野蛮生长，让销售团队成为企业增长的真正引擎。

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