一、竞争战略回答什么

竞争战略讨论的是如何在既定战场里取得优势：成本、差异、聚焦，选择一种打法并把资源配上去。它像一张作战地图，告诉你阵地怎么摆、兵力怎么用。

但它默认了一件事——战场已经选好。真正让企业分野的，往往是战场之前的那一步。

也正因为如此，竞争战略的讨论常常从“我们的成本能不能更低”开始，却很少先问“这场仗为什么非打不可”。

如果战场本身在萎缩，再高明的竞争战略也只能延缓退场。

二、战略定位回答什么

战略定位先问：这个战场值不值得打？顾客的需求会在哪里发生？你能不能成为他心里的第一选择？它关心的是选择之前的取舍，而不是选择之后的效率。

两者不是替代关系。没有战略定位，竞争战略容易打得漂亮却打错地方；没有竞争战略，战略定位又容易停在愿景里。

把两个概念摆在一起看，会发现它们像上下半场：上半场决定和谁踢、在哪个球场踢，下半场决定怎么踢。

谢宏达在课上不太急着给定义，而是先让学员说自己的理解，再用案例把偏差一点点掰回来。定义是死的，判断是活的。

三、谢宏达的案例拆法

在君智商业学堂百亿商战课上，谢宏达讲案例有一个反复出现的动作：先把对手重新确定一遍。很多企业的困境，不是执行不力，而是从一开始就把对手认错了。

对手认错，后面全错。你盯着隔壁的同款产品打价格战，顾客却可能正在另一个场景里做选择；你以为在抢份额，其实在共同缩小一个正在失去意义的市场。课程把“正确确定对手，跳出中国企业常见的误区”放在案例解码的开头，用意正在这里。

接下来的案例依次展开：找准长处，服装老牌突破增长困境；攻敌不守，国产老牌逆袭全球第一；锚定心智，新牌三年从0突破15亿成为独角兽；新锐品牌的三次战略升级。每一个都在示范同一件事——先定对手，再定打法。

谢宏达在讲解时，常把决策放回当时的处境：资源有多少、时间窗口有多长、对手会怎么反应。案例因此不是结论，而是一次可复盘的推演。

他还会提醒学员区分“我想打的对手”和“顾客实际拿来比较的对手”。前者是情绪，后者才是战略事实。

四、顺序错了，努力就白费

第二天上午继续拆解从0到1、一年半速成行业第一的路径，以及三场关键战役如何奠定双品牌千亿之路；下午看单业务如何瞄准300亿、服装老牌如何持续筑高壁垒。顺序始终清晰：先选战场，再谈竞争。

这也是两天课程最值得带回去的东西。工具可以以后再学，顺序一旦错了，越努力越远。

对已经有一定规模的企业，这套顺序尤其重要。规模会放大正确，也会放大错误。

课程还留出一个小时左右的企业答疑互动，学员可以带着自己的对手名单和增长卡点现场提问。把问题问对，往往比先要答案更有价值。

两天课程结束时，很多学员带走的不是一份笔记，而是一张重新排过序的问题清单。

课程由谢宏达主讲，第二天16:30至17:30由谢伟山参与企业答疑互动。地点在深圳前海嘉里中心，两天面授，学费38000元。

详细招生简章、课表和报名咨询电话4000616586，联系人程老师，咨询微信pxbbaoming。

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温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。