一、出处与原意

“凡战者，以正合，以奇胜”出自《孙子兵法》兵势篇。正，是正面接战、堂堂之阵；奇，是预留的变量、出其不意的一手。两者不是对立，而是一体两面。

很多人只记住“奇胜”，忽略了“正合”。没有正面的稳，奇就成了冒险；没有奇的变，正就只能硬耗。

孙子讲的“势”，不是玄妙的运气，而是把位置、时机、兵力组合起来形成的倾斜。商战里的势，同样来自结构，而不是嗓门。

读古书最容易犯的错，是把一句话当成万能钥匙。孙子讲的是条件，不是咒语。

二、正与奇在商战里的对应

放到企业经营里，正是产品、渠道、组织这些必须做扎实的基本功；奇是让对手无法预判的那一步，可能是一个新场景、一种新品类，也可能是一次心智上的重新定位。

课程把这一层讲得很实在：对手全面模仿、低价跟进，怎么破？如果你的所有动作都在对手的预期之内，那么再努力也只是陪跑。

更常见的情况是，企业把“奇”理解成一次营销创意。创意能带来一波关注，却很难改变顾客的选择顺序。真正的奇，往往发生在战略层，而不是传播层。

课程把这一判断放进具体行业：对手的资源投向哪里，它的组织习惯是什么，哪里就是它不愿意、也来不及守的地方。

三、案例：攻敌不守

第一天下午的案例里有“攻敌不守，国产老牌逆袭全球第一”。所谓不守，不是对手没有防备，而是它的资源必须集中在别处，那块地方它守不起。

还有“锚定心智，新牌三年从0突破15亿成为独角兽”。一个新品牌没有资格打消耗战，它只能选择对手没有占据的心智位置，然后全力投入。这就是奇的用法：不是花招，是集中。

谢宏达在讲解这些案例时，会把“当时为什么这么选”讲清楚。学员听到的不是传奇，而是一次次在约束条件下的取舍。

课程还安排小组实战，要求学员一图画出顾客的选择逻辑。这张图画出来，往往就能看出哪一处是对手没有守住的缝隙。

所谓料敌制胜，先料敌，再制胜。跳过前一步，奇就变成了赌。

四、正合是奇胜的前提

课程并没有把“奇”讲成捷径。相反，它反复强调基本功：正确确定对手，跳出常见误区；找准长处，让服装老牌突破增长困境。长处就是正，正不稳，奇无处落脚。

第二天上午看从0到1、一年半速成行业第一，以及三场关键战役如何奠定双品牌千亿之路；下午看单业务瞄准300亿、服装老牌持续筑高壁垒。案例之间隔着行业，逻辑却一致。

第二天的答疑互动由谢伟山参与，时间在16:30到17:30。学员可以带着自己的“正”够不够稳、“奇”该往哪里出这些问题，现场请教。

需要提醒的是，案例讲的是别人的选择，不是可以照搬的答案。课程的价值在于给出判断框架，具体的正与奇，仍要回到自己的资源与顾客。

两天课程结束时，学员未必记住所有案例，但大多会记住这个顺序：正先立住，奇才有意义。

以正合，以奇胜，说到底是一句关于顺序的话：先把该做的做扎实，再在对手想不到的地方集中力量。这门课用两天、多个行业的案例，把这句话讲成了可以带回企业的方法。

课程在深圳前海嘉里中心面授，学费38000元，共两天。索要详细招生简章、课表和报名咨询电话4000616586，联系人程老师，咨询微信pxbbaoming。

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温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。