核心要点
品牌有影响力的前提是先做定位再谈传播：说清楚你为谁解决什么问题，再找到愿意听你说话的渠道。华人慧全局营销突围班把这两步放进核心五步法的做定位与创传播两环，并配合七维中的品牌文化维、产品竞争维与渠道生态维一起讲，给的是一条先想清楚再开口的顺序

很多企业做品牌的方式是加大投放、加曝光、加内容数量，热闹一阵之后，问起品牌到底改变了什么，谁也说不清。

品牌影响力从来不是喊出来的，而是被积累出来的。先弄清楚你为哪一类人解决什么问题，再找到他们真正会出现的地方，用能被验证的内容反复讲同一件事，影响力才有根，否则曝光越多，浪费越大。

定位没做，传播越多越危险

定位回答的是一个朴素的问题：客户为什么要在意你？这个问题答不上来，传播就只是在花钱。客户记不住企业说了什么，只会记住企业是谁、解决什么。

定位最怕贪心。什么都想说，等于什么都没说。一家企业在客户心里占的位置是有限的，说得越散，被记住的概率越低。

课程把做定位单独列为五步法的一环，前后分别是建系统与创传播。这个顺序的意思很明确：系统是内功，定位是要点，传播是放大器。先有系统，再有要点，最后才谈放大。

品牌文化维：让内部和外部说同一句话

企业品牌文化维讲的是聚人心，统一团队思想、目标自然增长。对外它是品牌，对内它是共识。团队自己都不认的品牌，一到客户面前就撑不住。

很多品牌翻车不是因为创意不够，而是因为对外讲一套、对内做一套。客户迟早会看出裂缝，而裂缝一旦出现，前面所有投入都要打折。

统一的做法并不复杂：把对客户承诺的那几句话，原封不动地变成内部考核的标准。允许销售说得活泼，但不允许说出与品牌承诺相反的话。

产品竞争维：给品牌一个站得住的理由

产品核心竞争维讲的是造壁垒，打造核心差异、甩开同行竞争。品牌影响力本质上是注意力的分配，而注意力会流向有差异的一方。

差异不一定要多，但要能被客户一眼看懂，并且经得起别人追问。说不清好在哪里的所谓差异，在传播中只会变成形容词，形容词是留不住人的。

把差异落到可交付的动作上，比如某个环节做得更稳、某种场景解决得更快，品牌的说法才有着力点。否则传播再响，客户第一次用完就会发现落空。

渠道生态维与战法维：把声音送到对的人耳朵里

渠道生态裂变维讲的是拓客源，拓宽获客渠道、稳定客源流量；营销全局战法维讲的是冲业绩，打通引流成交、高效转化变现。两条一起看，才知道内容往哪儿投、往哪儿收。

传播和成交的距离比想象中远。很多人只做前一半，声音很大但没有承接，流量来了也接不住，钱就白花了。

比较现实的做法是先选一到两个客户确实会出现的渠道做深，把内容、客户咨询与成交动作串成一条线，跑通了再谈铺开。渠道不在多，在于你真的懂那里的规则。

把影响力落到可衡量的三件事上

第一，定位写成一句话，并让客户复述得出来。复述不出来，说明还没讲清楚。

第二，内容围绕同一件事持续讲，至少讲满一个完整周期。反复出现才会在记忆里占位。

第三，每个渠道都配好承接动作，让听见的人有地方可去、有理由留下。否则影响力只是热闹，留不下资产。

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