开发海外客户，难的从来不是“找到邮箱”，而是判断这个客户值不值得投入。

北京世方时海外客户开发、有效获取订单及商务谈判技巧课程（6800 元、深圳、2 天，页面信息），由陈硕老师以案例方式讲授（页面表述）。

核心要点
第一步：定对象，先做市场与客户画像
第二步：找信息，官方、平台、会展、社交
第三步：做评估，判断价值再谈投入
第四步：促成交，人物关系与谈判节奏
提示：获客是筛选，不是群发

客户开发从哪里开始？

课程页面把第一步放在“确定客户开发对象”，包括市场调研、产品定位、区域环境解析、客户群体解析与客户层级划分（页面表述）。

市场方面，先看区域环境与宏观条件，判断需求是否存在。

产品方面，明确自己的定位，才谈得上匹配哪一类客户。

客户方面，页面提到国别特征、商品属性与社会文化等因素（页面表述）。

以上均为课程页面原文转述，具体以课程讲授为准。

客户画像的四个维度（页面表述）

客户信息从哪里来？

课程页面列出七类渠道：官方渠道、平台、会展、社交、供应链、渠道商与竞争对手（页面表述）。

官方渠道方面，可获取政策、准入与行业信息。

平台与会展方面，适合建立第一轮接触。

社交与供应链方面，页面提到可从中发现关联客户（页面表述）。

以上均为课程页面原文转述，具体以课程讲授为准。

怎么判断客户值不值得跟？

课程页面把判断拆成价值评估与合作意向两步，并提出成本模型、价值模型、战略模型与四象限原则（页面表述）。

价值方面，要算清获取成本与后续维护成本。

战略方面，有些客户订单不大，但能带来区域示范效应。

意向方面，页面提到客户合作意向判定与我方合作意向的匹配（页面表述）。

以上均为课程页面原文转述，具体以课程讲授为准。

谈判怎么推进？

课程页面提到开价的五大技巧、AIDA 沟通模式、八种让步方式对比，以及涨价谈判的六步准备（页面表述）。

开局方面，先明确气氛、进程与目标。

让步方面，页面强调让步的节奏与对等性（页面表述）。

涨价方面，页面提到涨价前的准备、预警与心理预期管理（页面表述）。

以上均为课程页面原文转述，具体以课程讲授为准。

课程的基本信息

北京世方时海外客户开发、有效获取订单及商务谈判技巧，学费 6800 元、深圳、2 天、面授（页面信息）。

课程还含涉外销售跟进、客户管理层次与国际商务礼仪在谈判中的影响（页面表述）。

以上信息均照课程页面原文转述，具体以当期简章为准。

常见问题解答

外贸客户怎么开发？

先定客户画像，再通过官方、平台、会展、社交等渠道找信息，评估价值后推进谈判（整理）。

客户很多但成交少怎么办？

建议回到价值评估与合作意向判断，把资源集中在匹配度高的客户上（提示）。

课程费用是多少？

页面显示学费 6800 元、2 天（页面信息）。

温馨提示：本文内容为学习方法与课程内容介绍，不构成任何成绩提升、升学录取或心理诊断的承诺；文中涉及的测评维度、师资、证书、费用与时间安排均为课程页面原文转述，具体以主办方与招生老师说明为准；如孩子出现持续拒学、明显情绪困扰或睡眠问题，请及时寻求专业心理或医疗帮助。

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联系人：程老师
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温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。