核心要点
导购带不动，很多店长第一反应是提成给少了。华珞咨询的店长班把激励拆成三板斧：物质、精神、氛围，三者缺一，团队都只是表面卖力。

门店里最不缺的就是激励办法：提成、红包、对赌比拼、早会喊口号。用一段时间之后效果都会衰减，于是店长开始怀疑是钱给得不够。钱给到位，人不一定留得住。

华珞咨询的店长班在导购管理模块里，把激励写成三板斧：物质激励、精神激励、氛围激励，并各自给出了具体做法与工具。激励失效，往往不是给得不够。

物质激励：提成与即时奖励

课程写的是提成设计、对赌比拼机制、即时奖励。三个词指向不同的时间尺度：提成按月结算，对赌比拼是阶段性的竞赛，即时奖励则在当天兑现。三个词指向三个不同的时间尺度。

即时奖励之所以有效，是因为反馈越短，行为越容易被强化。早上多接待了几位顾客，当天就得到回应，比月底看总额更有感觉。反馈越短，行为越容易被强化。

精神激励：荣誉与通道

第二板斧是荣誉体系、晋升通道、成长赋能。这三样解决的是另一个问题：在这家店干下去，我会变成什么样的人。钱解决今天，这一板斧解决的是明年还愿不愿意留下。

导购流失率高，很多时候不是因为工资低，而是看不到前路。晋升通道写清楚，成长赋能有安排，人就有了留下来的理由。看得到前路，人才愿意留下来。

氛围激励：让状态可见

第三板斧是早会经营、战报播报、仪式感打造。门店是个小空间，氛围传染得极快，一个人懈怠，半天之内整个班次都会松下来。门店是个小空间，氛围传染极快。

氛围不能靠喊，要靠设计。战报播报把好消息放大，早会把节奏定下来，仪式感让努力被看见，这些动作做扎实，比临时打鸡血管用。氛围靠设计，不靠临时打鸡血。

激励要配着管理走

课程把导购分层放在激励之前：新手期、成长期、成熟期、明星期，各有不同的培养方式。同一套激励用在四个阶段的人身上，效果自然不同。分层在前，激励在后。

紧跟着的还有导购日常管理标准作业流程：早会15分钟标准流程、夕会复盘、周例会目标追踪。激励解决愿不愿意，标准作业流程解决知不知道怎么做，两者缺一不可。一个解决愿不愿意，一个解决知不知道。

想了解更详细招生简章、课表和报名咨询电话，请联系：
报名热线：4000616586
联系人：程老师
咨询微信：pxbbaoming

了解更多详情，请点击访问：课程首页

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。