核心要点
华珞咨询门店店效翻倍实战营店长班用店效=客流量×转化率×客单价×复购率公式拆解门店短板，配健康度自检表与数据看板实操，教店长按维度定位问题并制定30天提升计划。

店长汇报业绩，最常说的一句话是这个月客流不行。可客流之外呢？进店的人有多少成交，成交的人买了多少，买过的人还回不回来，很少有人能一口气答上来。凭感觉带店，短板永远找不到。

华珞咨询《门店店效翻倍实战营（店长班）》把门店经营还原成一个公式：店效=客流量×转化率×客单价×复购率。两天1夜的课程，先教店长诊断，再教店长开方。

先用公式给门店做一次体检

课程第一模块讲从增量到存量的三大变化、门店的竞争优势与挑战，并给出店效翻倍增长公式与四大维度的权重分析，随后按商圈店、社区店等不同门店类型讨论增长策略。

第二模块提供门店健康度自检表：客流看进店量、高峰时段与客流来源，转化看成交率与流失环节，客单看主打型号与周边产品，复购看老客转介绍率与售后回回流率。小组实操用诊断表为自己门店体检。

数据看板让短板自己浮出来

课程讲数据化经营看板的搭建方法，明确日报、周报、月报各自关注的关键指标，再用案例拆解演示如何用数据发现问题，避免报表做了一堆却没人看、看了也不动。

标杆门店经验萃取部分总结高效门店的5个共性特征，并拆解冠军店一天的运营流程。诊断工具与标杆流程对照使用，店长就能把差距翻译成当天可执行的改进动作。

团队与销售是两个抓手

模块三讲导购团队的选育用留：按新手期、成长期、成熟期、明星期分层培养，配物质、精神、氛围三板斧激励，以及早会15分钟标准流程、夕会复盘、周例会的日常管理SOP。

模块四把销售流程标准化拆解为迎宾破冰、需求挖掘、产品推荐、试驾体验、异议处理、促成交易、售后跟进，用SPIN提问法与FABE法则做关键环节话术演练，分组角色扮演并现场点评优化。

两天1夜怎么安排

第一天下午练导购管理与销售实战，晚上进入夜话论剑，围绕进店少、转化率低、老客转介绍难三个话题做世界咖啡研讨，由标杆店长分享并由讲师现场会诊答疑。

第二天做多店管理与样板店复制、30天店效提升计划制定与登台承诺。课程2天1夜（2.5天）面授，学费详询，详情联系程老师，电话4000616586，微信pxbbaoming。

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温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。