核心要点
上海交通大学企业家管理创新研修班战略人力资源管理及关键人才激励课程，结合曹高举教授的销售心理学，从心理学角度破解团队管理、人才激励和销售谈判难题，帮助企业家提升管理效能和市场竞争力。

企业经营归根结底是对人的经营。理解人的行为动机、决策机制和心理需求，是每一位企业家都必须掌握的底层能力。管理心理学和销售心理学，正是打开人心的两把钥匙。

管理心理学：理解人心是管理的根本

企业管理的核心是人，而管理人的前提是理解人。为什么同样的激励方案，在不同员工身上的效果截然不同？为什么有些销售人员能轻松拿下大单，有些人却总是被客户拒绝？答案往往藏在心理学里。上海交通大学企业家管理创新高级研修班的战略人力资源管理及关键人才激励课程，正是从心理学角度帮助企业破解管理难题。

课程结合了两位专家的智慧：曹高举教授从销售心理学角度解读消费者行为和谈判心理，帮助企业家提升市场开拓能力；同时融入战略人力资源管理和关键人才激励的核心内容，帮助企业建立科学的人才管理体系。

曹高举教授销售心理学的实战价值

曹高举教授是复旦大学教授、企业管理心理学专家、销售心理学专家，教育部特聘国培计划授课专家，在管理心理学、谈判心理学、新生代员工管理等领域有深入研究。他的销售心理学课程不是讲理论，而是直接解决销售实战中的心理难题。

课程会深入分析消费者决策的心理机制，帮助企业家理解客户为什么买、为什么不买。从需求激发、信任建立、异议处理到成交促成，每一个销售环节都有对应的心理学策略。同时，谈判心理学的内容能帮助企业家在商务谈判中占据心理优势，达成更有利的合作条件。

关键人才激励：让核心团队长期跟随

人才是企业最重要的资产，而关键人才的激励是人力资源管理的核心课题。课程会系统讲解物质激励与精神激励的平衡、短期激励与长期激励的配合、个体激励与团队激励的协调。从薪酬设计、股权激励到企业文化建设，提供完整的人才激励工具箱。

特别值得关注的是新生代员工管理内容。90后、00后员工的价值观和行为模式与前辈有显著差异，传统的管理方式往往效果不佳。课程会帮助企业家理解新生代员工的心理特征，找到有效的管理方法和激励策略。

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温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。