学费：8800元 学制：1年 上课形式：面授班 地点：武汉
【课程背景】
管理学宗师彼得•德普克曾说过：“企业的主要功能:营销和创新”。
营销是企业经营的关键环节，是企业发展的核心命脉!任何企业运作，都离不开市场营销，市场是企业的生命，故而营销掌控着企业发展的重要命脉。所谓营销为王，得市场者得天下。市场营销既为客户带来利益，也为公司带来利润，是公司顺利运营的强大后盾。在市场竞争日益激烈的今天，在经济危机、全球化及超竞争时代，企业如何快速构建强势品牌？以缔造非凡业绩；如何制定前瞻可控的营销战略？以成就商业帝国大版图。
武大经济与管理学院“营销理论与实战特训班”专为具有战略眼光、关注营销理论与实战的企业高管量身设计。课程内容聚焦于分析当前经济形势，引导企业管理者掌握前沿的营销理论，形成具有前瞻性的营销观念；教授最为先进的营销方式，传授调整与维持客户关系的良方；分析企业发展过程中遇到的营销难题并为其找到解决办法。特训班整合一流商学院知名教授、世界 500 强企业高管、资深实战派营销专家,汇集权威营销学者思想精华，融汇经典营销理论和现代营销案例，培养营销领军人才，帮助企业全面提升营销水平，打造企业核心竞争力。
【学习收获】
帮助企业突破传统思维，助力企业拓展与经营营销渠道；理解最新营销模式，掌握新时代营销的理论原理、方法、工具和手段；
增强企业营销能力，全面提升营销水平，打造企业品牌竞争力；
跻身武大校友平台，与各界精英共谋成长之道。
【培训对象】
企业总经理、营销总监、销售经理、区域经理、市场经理等高层管理人员。
【课程设置】
序号 | 课程模块 | 课程内容摘要 | 学时 | ||
1 | 1. 营销思维的塑造 | 8 | |||
2.消费者洞察 | |||||
3.目标市场选择与营销差异化定位 | |||||
经济危机下企业转型 | 4.市场竞争分析与竞争战略 | ||||
与营销战略创新 | 5.品牌战略 | 6.产品组合策略 | |||
7.渠道策略 | 8.价格策略的战术运用 | ||||
9.广告管理、高效促销与整合营销传播 | |||||
2 | 成功的大客户营销与 客户关系管理 | 8 | |||
1.赢大客户者赢市场 | |||||
2.大客户是企业营销致胜的关键 | |||||
3.大客户营销的最高法则是信任 | |||||
4.促进大项目成交的战术应用 | |||||
5.如何利用 SPIN 引导客户 | |||||
6.怎样向最高决策者销售 | |||||
7.现代客户关系管理精髓 | |||||
8.客户关系管理实务和技巧 | |||||
9.全面提升客户满意度的奥秘 | |||||
3 | 大数据时代下的营销 | 1.大数据时代——信息爆炸与数据洪流 | 4 | ||
2.理念创新与蓝海战略 | |||||
3.市场营销战略与竞争优势建立 | |||||
4.不战而屈人之兵 | |||||
4 | 互联网营销推广 | 1.企业如何进行新媒体时代的品牌和传播 | 8 |
2.传统企业如何导入网络营销体系 | |||
3.企业网络营销工具 | |||
4.网络营销战略三步走 | |||
5.搜索营销、百度营销、360 营销 | |||
6.企业如何布局互联网营销 | |||
7.企业如何进行 APP、微网站、微商城的搭建和运营 | |||
8.如何进行全网营销整合 | |||
5 | 销售团队建设、塑造与管理 | 1.领导艺术与团队建设 | 4 |
2.销售团队的考核 | |||
3.团队的有效激励体系 | |||
6 | 第二课堂 | 1.珞珈论语、珞珈讲坛 2.长江论坛 3.经济学高级研究论坛、经济发展论坛 4.贸易与发展论坛、珞珈金融论坛 5.中外专家学者讲学 | —— |
【讲师简介】 | |||
汪老师 | 教育部长江学者青年学者，武大珞珈特聘教授，武大经济与管理学院市场营销系教授、博士生导师，中国高等院校市场学研究会副会长、湖北省市场营销学会会长。研究方向：营销战略、品牌战略、国际营销等。浙江大学、武大、厦门大学等 EMBA 学位班教授，中国卷烟销售总公司顾问、中国市场总监与销售经理业务资格培训认证项目特聘专家。为多家企业担任营销顾问，提供营销咨询和承担企业内训。 | ||
黄老师 | 武大经济与管理学院市场营销系教授、博士生导师、计算机硕士、经济学博士，市场营销系主任。研究方向：营销管理、电子商务、网络营销。中国高校市场学研究会常务理事、湖北省市场营销学会常务理事、信息经济学会电子商务专委会的常务理事、劳动部电子商务师专家委员会的主任专家、湖北省电子商务学会副秘书长。 | ||
寿老师 | 武大经济与管理学院市场营销系教授，博士生导师。湖北省市场营销学会常务理事，曾为中国人保集团、中国建设银行、交通银行、湖北恒隆集团、中国电信等提供咨询服务。目前主持国家自然科学基金项目“多边合作背景下的企业间治理机制研究”、“基于网络的组织间信任研究”以及“营销渠道关系中的信任机制研究”。 | ||
吴老师 | 武大经济与管理学院市场营销系副教授、管理学博士，中国市场营销学会理事，湖北省市场营销学会理事。武大、中山大学、华中科技大学、兰州大学等高校 EMBA 讲座教授。多家企业聘请的管理咨询顾问，并长期为地方政府和企业提供培训和咨询。
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邓老师 | 武大经济与管理学院工商管理系教授、博士生导师、管理学博士。 2013 年入选武大“351 人才计划”，荣获“珞珈青年学者”称号。 曾获国家海外留学基金委全额资助，在美国印第安那大学商学院进行访问。研究领域为企业战略与营销管理，团队建设、商业伦理等。 | ||
【学习方式】
学制：在职学习，四门核心课程，每个月集中 1-2 天授课；
授课方式：核心课程＋案例讨论＋实战演练＋联谊活动＋项目考察；
上课地点：武大经管学院大楼。
【培训费用】
培训学费人民币 8800 元/人，含课程设计费用、讲师课酬、教学场地、设备使用费、教务管理费用、学习资料费用、证书费用和上缴学校、学院管理费及税金。
【报名流程】
学员填写电子版报名表并发送武大经济与管理经管学院 EDP 中心；
初审合格，EDP中心通知学员提交 1 寸蓝底彩色登记照 2 张、身份证复印件 2 份、工作证明 1 份、名片 2 张，核准后发放学习通知书；
学员收到通知书后，缴纳培训学费到达指定账户或现场缴纳学费（经济与管理学院大楼武大财务七科），学校开具发票（报销凭证），开班时学员凭缴费凭证领取学员证；
班主任进行学员沟通及详细需求调研。
【学业认证】
全部课程研修合格后，授予武大“营销理论与实战特训班”结业证书（盖武大红印）。学员名单在武大经济与管理学院 EDP 中心网上公布并提供查询。
【增值服务】
终身学习增长新知的沃土武大经管院 EDP 学员享有一个终身学习交流平台，可免费参加各类专题讲座或论坛，持续不断地汲取企业经营管理知识营养。
精英圈层交流互动的家园加入武大校友会、经管学院校友会、EDP 同学会，不定期组织各层级学员校友开展经验交流、企业参观、项目考察等活动。组织学员与 EMBA、MBA 等校友间互动，以学会友、拓展人脉，共享高端资源平台。