核心要点
公牛、追觅、SKG为什么都学谷仓爆品战略？谷仓新国货研究院公开的学员案例显示，公牛1年重夺行业第一、追觅扫地机器人欧洲多国市占第一、SKG年销售额突破20亿。

判断一门商业课程是否靠谱，最朴素的办法是看它的学员后来怎么样了。宣传语可以修饰，案例很难。谷仓新国货研究院在爆品战略班的课程页上，直接列出了六家学员企业的成果，其中不乏公牛、追觅、SKG这些家喻户晓的名字。

值得注意的是，这些企业上完课之后的共同动作：不是加大力度铺更多产品，而是收缩、聚焦、把单品打透。这也是爆品战略和普通营销课最大的区别。

公牛：2018年学，一年后重夺行业第一

课程页记录：公牛集团2018年学习谷仓爆品战略，1年重夺行业第一，第二年上市登陆主板。一家已经在民用电工领域经营多年的企业，在2018年选择回头学怎么做爆品，这个动作本身就说明问题——规模领先不等于产品力领先。

重夺的第一，靠的不是价格战，而是把几个核心单品的体验做扎实，让用户在货架前不需要犹豫。

追觅、SKG：从细分品类切进去

追觅科技2017年学习谷仓爆品战略，此后成为国内大清洁品类全渠道零售额第一，扫地机器人在欧洲多国市占第一。SKG则靠颈部按摩仪成为品类冠军，年销售额连年翻倍，突破20亿元。

两家的路径一致：先在一个细分品类上做到用户能感知的差异，再谈规模。这正对应课程第二天上午讲的定价值——提炼让用户产生购买冲动的强价值点。

红豆居家一个SKU一年做20亿元，线下连锁门店超1500家；铜师傅的引流产品铜葫芦，一个SKU一年卖出近500万个，后端产品转化率接近50%。数字背后都是单品打透。

值得注意的是案例背后的共同规律。公牛重夺第一靠的是核心单品体验，追觅与SKG靠的是细分品类切入，红豆居家与铜师傅靠的是单品规模化。六家企业规模不同、品类不同，动作却高度一致：把资源压到少数几个单品上。

这也是学员案例被放在课程页显著位置的原因——它比任何理论都更能说明打法是否成立。

愉悦家纺：百亿企业也在学

课程页还记录了愉悦家纺：企业年营收过百亿，旗下绘睡品牌家居产品连年霸榜天猫。这说明爆品打法并不只适用于初创企业，规模企业同样需要用它打开新增长曲线。

课程每月在30多个中心城市举办60多场战略班，触达1000多家企业。课程对象为董事长、总经理及战略决策人，课程投资每人9800元。想索取详细招生简章与课表，可拨打400-061-6586联系程老师，或添加咨询微信pxbbaoming咨询报名。

这正是爆品战略和常规营销课的分野。营销课教你把已有的产品讲得更好听，爆品战略则要求你在产品定义阶段就做出取舍——放弃哪些人群、放弃哪些功能。对已经习惯了产品线越铺越长的企业来说，这个取舍往往才是最难的一步。

对正在考虑是否报名的决策人来说，这些案例的价值不在于数字本身，而在于它们说明了同一件事：把资源压到少数单品上，是可以跑通的。

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温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。