博商学院在职研究生

李力刚

谈判训练专家（谈事、谈人、经管），上海谈判学院校外研究生导 师，某国大使馆三次特邀，2011上海青年交流五四奖章获得者。

北大、清华等各大总裁班十大名师

谈判项目：苹果某供应商谈判顾问， 某国大使馆合作谈判项目，裕隆汽车华晨汽车集团谈判，30亿火电厂投资合作谈判，某企业页岩气平台2亿转让谈判，东风汽车出口项目谈判。

《谈判路线》

第一章、原理与困难

优势谈判的三大困局 

优势谈判的终极规律 

谈判优势的三大筹码

第二章、目标的设定

谈判局势——综合优势的对比 

谈判趋势——未来趋势的判断 

制定目标——定下谈判的目标

第三章、谈判的准备

资源整合（取势） 

态度准备（借势） 

谈判策略（造势）

第四章、前期布局——消除对抗

局势——优势劣势的判断 

态度——解除双方的对抗 

需求——了解对方的诉求 

方案——超越对方的期望 

成交——从不情愿到僵持

第五章、中期守局——摆脱僵持

局势——优势劣势再判断

态度——打破僵持的组合拳 

需求——了解异议背后本质 

方案——从格局到保障措施 

成交——折中、交换到僵局

第六章、后期结局——打破僵局

局势——优势劣势重判断

态度——谁来打破僵局如何打破

需求——拖延中寻找突破口

方案——双方妥协的终极策略 

成交——应付过分要求及成交

第七章：与外国人谈判

严谨的日本、德国人

精明的犹太人、阿拉伯人 

傲慢的美国人、欧洲人

懒散的印度人、东亚人