北清经管高等研究院在职研修班

宋志平教授在北清经管后EMBA课堂讲授经营管理北清经管后EMBA董事长高端项目黄埔四期合影（清华科技园）后EMBA开班仪式现场北清经管·后EMBA学习中心黄埔四期企业参访合影后EMBA开学典礼

"这不是一本写出来的书，而是一本做出来的书"——提到《经营方略》这本书，宋志平教授这样评价道。

宋志平教授，中国上市公司协会会长、中国企业改革与发展研究会首席专家，从带领中国建材、国药集团两家央企跻身世界500强，到退休后笔耕不辍、著作等身，他始终在企业一线，思考商业的本质。

《经营方略》呈现了宋志平教授带出两家世界500强的奋进历程和心路历程，更汇聚了他离开企业领导岗位后看企业、思企业的所感所悟。新著跨度历时45年，如同一部展示中国企业改革与发展征程的浓缩历史画卷。

本文精选书中101条管理金句，囊括从管理到经营的思维转变、如何塑造价值型企业、三精管理的具体方法、有效的管控之道、以及如何防范和应对风险等多个主题。无论对于企业领导者、管理者，还是渴望理解企业本质的年轻人，都具有极高的启发与价值。

一、从经营到管理：过度的管理无法弥补经营的失误

• 经营是做正确的事，眼睛向外，目的是提高效益；管理是正确地做事，眼睛向内，目的是提高效率。

• 经营关乎开源，即如何多赚钱；管理主要是节流，即如何少花钱。

• 如果只依赖管理，企业很有可能会停滞不前，甚至倒闭。

• 传统管理的效能在减弱。今天这个时代，不是管理不重要，而是经营更重要。尤其是企业主要领导者应该更重视经营，学会把管理工作下移给部下。

• 对企业来说，过度的管理无法弥补经营的失误。

• 成长为有效的经营者，主要体现在五个方面：正确选择、有效创新、资源整合、创造价值、共享机制。

• 作为一把手可以把管理工作全部授权下去，但经营层面要了如指掌，如市场工作，不能只听销售人员汇报，要真正在市场一线，坐镇经营，关心盈利。

二、塑造价值型企业：利润是经营出来的

• 企业是一个经济组织，要有效益，要发展。企业的目标就是实现利润最大化，实现企业价值最大化。

• 企业必须把创造利润作为生存与发展的基础。利润是经营出来的，财务只是对利润的真实归纳。每个经营者都要本着"利润、利润、利润"的原则做好日常经营工作。

• 作为上市公司的"掌门人"，必须首先成为一个"经济人"。

• 投资者投资的不是过去，而是未来。

• 董事长实际上代表着股东，应该表达股东的最大愿望，是最理解股东的人。他应该思考重大决策，而不是成为日常生产经营工作的"操盘手"。

• 企业赢利方式：靠"两头"赢利，靠竞争策略赢利，靠价格策略赢利，靠商业模式赢利。

三、三精管理：组织精健化、管理精细化、经营精益化

• 三精管理：精健的组织、精细的管理、精益的经营。

• 精健化重在调整组织结构、压减管理层级、瘦身健体、压减法人户数、提高组织效能。

• 精细化重在强化基础管理、降低成本费用、提升管理质量、提高盈利能力。

• 精益化重在做强主业、瘦身健体、降低成本、提升核心竞争力。

• 组织精健化、管理精细化、经营精益化，是企业高质量发展的必由之路。

四、有效的管控之道：管住"两乱"

• "格子化"管控包含治理规范化、职能层级化、业务平台化、管理精细化和文化一体化。

• 企业坍塌不在大小，关键在管控。

• 管控管住"两乱"：行权乱、投资乱。

• 生产经营应因地制宜、因时制宜，在战略清晰、文化统一、运作合规的前提下，让前线听得见炮声的人做具体决定。

• 世界上没有最好的模式，只有最合适的模式。一个企业到底是集权还是分权，会受企业历史沿革、领导风格、行业特性、企业特点、发展阶段等多种因素的影响。

• 作为经营主体，子公司必须在母公司规定的战略范围内进行经营，突出专业化，突出主营业务、核心专长、市场占有率、品牌知名度等经营性管理目标，而不能盲目多元地分散经营，不能盲目进行扩张，更不能越权乱担保、乱投资。

五、防范和应对风险

• 公司治理的核心是规范的董事会建设，要让董事会在战略规划、重组整合、风险控制等重大事项上发挥重要作用，真正成为公司决胜市场的战略性力量。

• 集团公司总部是决策中心，不从事生产经营，只负责战略管理、资源管理和投资决策。

• 集团公司总部下面的板块公司是利润中心，任务是把握市场，及时掌握产品的变化、价格的走向，积极促进市场稳定，提高市场的话语权和控制力。

• 板块公司下面的工厂是成本中心，任务是研究在生产过程中如何把成本降到最低。按照相应的职能定位，三个层级分别需要的是"投资高手"、"市场能手"和"成本杀手"。

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北清经管后EMBA黄埔六期 · 8月1-2日盛大开学

宋志平教授亲授《经营制胜》

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