核心要点
增长停滞先别急着换团队，也别急着换赛道。用客户、竞争、能力三面镜子照一照，分清是方向错了还是执行弱了，再决定该换地图还是该加油跑。

企业增长一停摆，老板的第一反应往往是抓执行：开会、加考核、换高管。可折腾半年，数字还是不动。也有人反过来，觉得是行业没选对，急着多元化、换赛道，结果老业务没守住，新业务没起来，两头落空。

增长遇到瓶颈，到底是战略问题还是执行问题？分不清这个，所有的动作都可能用错力。就像开车，方向错了踩油门只会偏得更远；方向对了但没力气，才需要踩油门。这道判断题，值得每个老板认真做一遍。

三面镜子，照出问题在哪一层

第一面镜子看客户。你的客户在流失还是在换需求？如果客户的需求变了、你没变，那是战略层的价值主张出了问题。第二面镜子看竞争。对手在抢你的份额，还是整个市场都在萎缩？如果是新对手用新模式抢人，那是商业模式的战略问题。第三面镜子看能力。市场机会还在，订单也看得到，就是接不住、做不好，这才是执行问题。

三种情况对应三种药方。价值主张旧了要重塑模式，竞争方式变了要重构打法，能力跟不上要抓组织和管理。最怕的是用执行的药治战略的病，或者用战略的动作掩盖执行的懒。

战略问题的三个典型信号

信号一：做什么都不赚钱。同样的努力，回报率一年比一年低，说明你所在的环节在价值链上被挤压，商业模式需要重新设计。信号二：好东西卖不上价。客户只认价格不认价值，说明差异化没做出来，价值主张需要升级。信号三：人才招不进留不住。优秀的人不来，说明公司对未来的想象不够吸引人，战略的感召力出了问题。

三个信号出现任何一个，靠加班和考核都解决不了。王靖飞导师主讲的《战略顶层设计》，讲的就是差异化战略的取舍和设计。他曾任便利连锁企业董事长，从实操角度看战略，不讲空泛的概念。

执行问题也有自己的形状

如果战略方向被市场验证是对的，客户买单、模式成立，只是扩张速度慢、人效低、交付不稳定，那问题在执行。执行问题的特征是：换个负责人就有起色，抓一抓就见效，松一松就回落。它的解药在组织层面：流程、人才、激励、文化，一样一样补上去。

判断执行还是战略，还有一个土办法：看这件事换个能人能不能解决。能，多半是执行；不能，多半是战略。当然，很多企业是两层问题叠加，那就先修战略再抓执行，顺序不能反。

把判断带到课堂上做

战略的判断最难在身在其中。《商业重塑-创富资本》高峰论坛的现场专家咨询环节，给了老板一个跳出企业看企业的机会：把增长的困惑摆出来，导师面对面帮你分析是方向还是步伐的问题，量身定制企业发展良方。

实战案例解析环节会拆解多家企业增长瓶颈的真实案例，看他们如何判断、如何调整、如何重回增长。臧其超导师主讲的《商业重塑-创富资本》，更是从顶层模式与股权资本的高度统看全局。增长的路不止一条，但先得看清自己站在哪里。

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