南京有家企业去年招了六十多家加盟商，今年关了一半。老板复盘时说了句实话：当时只要有人交钱就签，根本没筛。大商之道《融招养系统班》把这件事讲得很直白：融商、招商、养商是一条链，选错人，后面两步全是补救。

核心要点
招错一个人的成本，是招对三个人的代价
准入清单六项，缺一项都要慎签
养商的前提，是选愿意被养的人

来者不拒的四种后果

第一种是砸价。加盟商为了回本，跨区销售、低价窜货，把整个价格体系打乱。

第二种是躺平。签完约、开完店，人就不见了，既不学方法，也不做动销，最后怪总部支持不够。

第三种是纠纷。承诺没说清、区域没划清，做不起来就要求退款，谈判、投诉、甚至诉讼接踵而来。

第四种是口碑。一个加盟商在本地市场做砸了，坏消息传得比招商广告快，后面再想进这个城市，成本会翻倍。

六项准入清单

第一看资金。不是看他有多少钱，而是看投入之后还有没有周转余量。全部身家压进来的，抗风险能力最弱。

第二看点位。有没有合适的铺面或渠道资源，位置不对，再努力也难做。

第三看人。是否全职投入，有没有相关行业经验，能不能带出一个小团队。

第四看价值观。愿不愿意按标准做、愿不愿意学。这一条最软，却最决定生死。

第五看履约记录。有没有欠款、违约、恶性投诉的历史。第六看家庭支持。加盟是长期投入，家里人反对，很容易半途而废。

养商，从签约前就开始

《融招养系统班》讲养商，不是签完约才开始培训，而是在谈的时候就筛出“能被养”的人。

愿意按要求做陈列、愿意派店长来培训、愿意按节奏做活动的加盟商，后面才带得动。

反过来，一开始就讨价还价、要求特殊政策、想绕开总部管控的，即使签下来，后面也多半是麻烦。

所以招商政策里要写清楚准入条件，招商团队也要有勇气说“不合适”。少签一家，可能省下十次救火。

还有一个容易忽略的细节：准入标准要提前公开。写进招商手册、讲在说明会上，让不符合条件的人自己退场，比签约之后再劝退体面得多，也省下大量沟通成本。

把顾虑落到一张对照表

这堂课适合谁来

• 正在扩张、招商速度明显快于管理能力的品牌
• 加盟商流失率高、关店率高的连锁企业
• 负责加盟审核与签约的招商负责人
• 想把招商从交易变成长期合作的创业者

带着这一问去报名

招商不是收钱越多越好，是签一个成一个。把门槛立在前面，把不合适的人挡在外面，养商才有意义，品牌才走得远。

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