很多南京企业的招商是这么走的：一季度冲一把，二季度松下来，三季度等展会，四季度发现完不成，开始压团队。大商之道王昕《引爆招商》讲会销与渠道时提到一个朴素的道理：招商要按农时种地，什么时候播种、什么时候施肥，是有节气的。

核心要点
四季各有主任务，不能全年一个节奏
淡季不是没单，是做养商和练兵
会销排期要提前一个季度定

四季各干什么

一季度打开门红。春节后是决策旺季，客户手里有预算、有新一年的计划，适合集中开会销、集中签约。

二季度跑展会与区域。展会密集，适合收名单、铺渠道，把一季度的意向转成到店。

三季度是传统淡季。天气热、决策慢，不适合硬推，适合做养商、做样板市场、练团队。

四季度冲全年。十月到十二月是第二个签约高峰，前面攒的意向要在这时候收口，同时把明年的政策定下来。

淡季做什么

第一件是养商。把老加盟商挨个走一遍，看动销、看陈列、看员工，把问题解决在淡季。

第二件是做样板。选一个城市、一条街，把单店模型跑出数据，旺季招商时就有可展示的样本。

第三件是练兵。淡季最适合做培训与考核，话术、邀约、谈判，一项一项过，别等旺季到了才招人。

这三件事都不产生当月业绩，但决定了旺季能跑多快。淡季闲着，旺季就会慌。

会销与内容怎么排期

会销要提前一个季度定场地、定主题、定邀约名单。临时起意开的会，到场率通常很难看。

天网的内容也要按季度排：一季度讲趋势与新政策，二季度讲展会与区域机会，三季度讲养商与门店经营，四季度讲年度复盘与来年规划。

地网的活动跟着展会与本地节点走，人网的老带新放在淡季做，因为那时候老商有时间，也愿意坐下来聊。

《引爆招商》强调招商是战略不是战术。战略落到日历上，就是每个季度只打一场硬仗，其余时间都在为这场仗做准备。

排期表做出来，还要贴到墙上。哪个月开哪场会、谁负责邀约、预算多少，一目了然。计划写得清楚，执行才不会走样。

把顾虑落到一张对照表

这堂课适合谁来

• 招商业绩前紧后松、年底总差一口气的企业
• 会销临时起意、到场率不稳定的品牌
• 想给招商团队排出全年节奏的负责人
• 准备把养商纳入年度计划的连锁企业

带着这一问去报名

招商不是全年冲刺，是按季节播种。把四件事排进日历，淡季不闲、旺季不慌，一年下来，节奏本身就变成了竞争力。

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