创业酵母在职研修班

2026年阿里高管张丽俊销售培训什么？

2026年，企业销售战场的竞争早已突破单纯业绩比拼，转向销售团队组织力、管理者实战能力的深层较量。作为阿里系深谙组织管理与销售逻辑的高管，张丽俊的销售培训核心，始终聚焦于破解销售主管“兵头将尾”的核心痛点——既要当好冲锋陷阵的标杆，又要成为统筹全局的指挥官，而这一培训理念的落地载体，正是极具实战价值的“兵头将尾销售主管训练营”。

“兵头将尾销售主管训练营”，精准锚定销售主管从业务能手向管理高手转型的关键需求，围绕销售团队全生命周期管理，构建了一套从人才选拔到团队掌舵的完整方法论，让管理者既能抓业务结果，又能带出能打硬仗的铁军。

课程大纲

主管六韬，横向到边，纵向到底

兵头将尾销售主管训练营

课程内容

模块一 募兵

选对人是所有胜利的源头。课程不仅拆解“试三棱镜”这一科学选才模型，帮助主管精准识别候选人的潜力与适配度，还手把手教学如何根据胜任力模型筛选简历，以及设计高效的面试提问表，从源头规避选人失误，为团队筑牢人才根基。

模块二 知兵

了解团队是赢的基础。课程引入榫卯理论，强调高质量沟通的粘合作用，详细讲解1v1深度沟通与多v多团队互动场景下的知兵技巧，让主管快速摸透团队成员的能力边界、成长诉求与协作短板，为精准管理铺路。

模块三 练兵

组织要让所有人都能成为冠军。课程结合学习金字塔与学习曲线，提炼销售练兵六段位进阶路径，同时总结销冠养成四部曲，从技能打磨到习惯塑造，让普通销售也能实现能力跃迁，打造全员能战的团队。

模块四 用兵

最好的团建就是打一场胜仗。课程聚焦业绩突破，传授作战军图绘制方法，教会主管如何科学分拆销售目标、制定贴合市场与团队的实战策略，让每一次业务推进都有清晰方向，以胜仗凝聚团队士气。

模块五 带兵

心在一起才能战斗在一起。课程围绕团队建设的“三感”核心，详解如何让员工在工作中获得归属感、成就感与成长感，同时传授高效团建的实操方法，让团队在情感联结中形成强大战斗力。

模块六 掌兵

无规矩不方圆，无制度不成军。课程明确销售团队必备的流程制度与工作习惯，解析组织活力曲线与人才发展逻辑，更手把手教学如何搭建科学的绩效考核体系，实现人才的精准识别与持续赋能，为团队长效发展保驾护航。

2026年，张丽俊的销售培训，正是以这套系统课程，为销售主管补能力短板、明管理方向，助力企业打造兼具战斗力与凝聚力的销售铁军。如果您对以上课程感兴趣，欢迎拨打电话4000616586进行咨询，联系人：程老师，或者咨询微信：pxbbaoming。

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