创业酵母在职研修班

销售主管主要培训什么？

在竞争激烈的商业环境中，销售团队的战斗力直接关系到企业的业绩与生存发展。而销售主管作为团队的领导者和推动者，其能力素养至关重要。那么，销售主管主要培训什么呢？“兵头将尾销售主管训练营”课程给出了全面且深入的答案。

“兵头将尾销售主管训练营”聚焦于销售主管核心能力的塑造与提升。其课程大纲涵盖“主管六韬，横向到边，纵向到底”，从多个关键模块入手，为销售主管提供系统且实用的培训内容。

在“募兵”模块，强调选对人是所有胜利的源头。通过深入剖析“试三棱镜”概念，让销售主管明白如何从多维度去考量候选人。同时，传授根据胜任力来看简历的技巧，以及如何精心设计面试提问表，确保选拔出真正符合团队需求、具备销售潜力的人才，为团队注入新鲜且优质的血液。

“知兵”模块着重于让主管了解团队是赢的基础。引入“榫卯理论”阐述质量沟通的重要性，并且详细讲解在 1v1 场景下以及多 v 多场景下如何深入了解团队成员，包括他们的优势、劣势、性格特点、工作风格等，以便更好地进行团队协作与任务分配。

“练兵”模块致力于使组织能让所有成员都成为冠军。介绍学习的金字塔和学习曲线理论，让主管知晓员工成长的规律。同时，揭示销售练兵的六段位以及销冠养成的四部曲，为主管提供训练团队成员、提升团队整体销售能力的有效方法与路径。

“用兵”模块突出最好的团建就是打一场胜仗的理念。通过业绩突破的作战图，教导主管如何分拆销售目标，制定科学合理的销售策略，精准定位市场与客户，有效调配团队资源，从而带领团队在市场竞争中取得优异成绩。

“带兵”模块关注团队的凝聚力与向心力，强调心在一起才能战斗在一起。深入讲解团队建设的“三感”，以及如何让员工获得“三感”，还有如何策划一场有效的团建活动，以增强团队成员之间的情感连接，提升团队的归属感与忠诚度。

“掌兵”模块则侧重于团队的规范化管理。明确销售团队必备的流程和制度，培养团队必备的工作习惯。同时，借助组织活力曲线和人才发展理论，指导主管做好业务团队的绩效考核和人才发展规划，确保团队持续健康发展，保持长久的战斗力。

若您想深入了解该课程详情或报名咨询，请拨打：4000616586，联系人：程老师。通过这样的专业培训，销售主管能够全面提升自身能力，进而打造出一支精锐高效的销售团队，为企业在市场的浪潮中奋勇前行提供有力保障。

兵头将尾销售主管训练营

地点：北京

学费：12800元

学制：线上+线下2天2夜

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