创业酵母在职研修班

俞朝翎讲解主管六大职责

在销售团队的管理中，主管的角色至关重要，他们不仅是团队的领导者，更是团队成长的推动者。而“兵头将尾销售主管训练营”这门课程，正是为了帮助销售主管们更好地履行自己的职责，提升团队的整体战斗力。那么，这门课程所讲解的主管六大职责究竟有哪些呢？

一、募兵：选对人是所有胜利的源头

募兵，是销售主管的首要职责。俞朝翎在课程中强调，选对人是团队成功的基础。他介绍了“试三棱镜”的概念，帮助主管们学会如何根据胜任力来看简历，如何设计有效的面试提问表，从而确保招到最适合团队的人才。这一模块的学习，让主管们明白了在招聘环节就要严把质量关，为团队的长远发展奠定基础。

二、知兵：了解团队是赢的基础

知兵，是销售主管的必修课。俞朝翎通过“榫卯理论”和“质量沟通”的讲解，让主管们学会了如何在1v1和多v多的场景下深入了解团队成员。他强调，只有真正了解团队成员的性格、能力和需求，才能更好地激发他们的潜力，促进团队的和谐与协作。

三、练兵：组织要让所有人都能成为冠军

练兵，是提升团队能力的关键。俞朝翎在课程中分享了“学习的金字塔和学习曲线”理论，以及销售练兵的六大段位和销冠养成的四部曲。他鼓励主管们要为团队成员提供持续的学习机会和实践平台，帮助他们不断提升自己的销售技能和综合素质，最终成为团队中的冠军。

四、用兵：最好的团建就是打一场胜仗

用兵，是检验团队实力的时刻。俞朝翎通过“业绩突破的行军图”的讲解，让主管们学会了如何分拆销售目标、制定销售策略，并在实战中带领团队取得胜利。他强调，最好的团建就是打一场胜仗，这不仅能够提升团队的凝聚力和战斗力，还能够增强团队成员的自信心和归属感。

五、带兵：心在一起才能战斗在一起

带兵，是销售主管的核心职责。俞朝翎在课程中强调了团队建设的“三感”——安全感、归属感和成就感，并教会了主管们如何让员工获得这些感觉。他通过实例讲解了如何做一场有效的团建，让团队成员在轻松愉快的氛围中增进彼此的了解和信任，从而更加紧密地团结在一起。

六、掌兵：无规矩不方圆，无制度不成军

掌兵，是确保团队有序运作的保障。俞朝翎在课程中介绍了销售团队必备的流程和制度、工作习惯以及组织活力曲线和人才发展等内容。他强调，主管们要建立完善的管理制度和考核机制，确保团队的运作有章可循、有据可查，同时也要关注团队成员的成长和发展，为他们提供良好的职业晋升通道。

综上所述，“兵头将尾销售主管训练营”这门课程所讲解的主管六大职责，涵盖了销售团队管理的各个方面。通过这门课程的学习，销售主管们将能够全面提升自己的管理能力和团队领导力，带领团队走向更加辉煌的未来。如需了解更多该课程详情或报名咨询，请拨打：4000616586，联系人：程老师。让我们一起，在俞朝翎导师的引领下，共同探索销售管理的奥秘与真谛！