销售团队股权激励，怎么和业绩提成不冲突

很多企业销售团队本身已经有提成制度，再叠加股权激励，很容易出现激励重复、成本过高，或者两套目标冲突，销售只盯着短期提成，无视长期股权目标。销售团队股权激励，如何和原有业绩提成体系兼容，是销售驱动型企业的一大难题。

提成是短期激励，奖励当期成交，保障销售的即时收入；股权激励是长期绑定，奖励持续业绩贡献、客户沉淀、团队管理、长期回款，二者定位不同，不能互相替代。课程的思路是：提成不变，保障销售人员基础收入；股权激励考核拉长周期，重点看年度利润、客户留存、回款质量、团队培养，而不是单笔订单。

针对基层销售，一般不建议全员给股权，优先给到销售主管、销冠、核心大客户经理；基层销售保留提成、奖金。对于销售负责人，股权解锁和团队整体业绩、回款率挂钩，引导负责人不只盯着短期开单，还要做好客户维护和团队搭建。

老师提醒做好激励预算管控，设置激励上限，避免行情好的时候，提成加股权双重支出吞噬利润。同时两套考核分开核算，规则清晰，避免销售人员产生 “干多了收益被稀释” 的误解，做好同步宣导，让大家明白长期股权是额外的长期收益。

如果你企业以销售为核心，想要让股权激励和提成制度和谐搭配，欢迎申领课程招生简章、课表。咨询课程相关问题，联系程老师，咨询电话：4000616586，咨询微信：pxbbaoming。

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温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。