核心要点
本文围绕商帅商学院全国医疗器械行业董事长精品班的战略管理课题，讲清理清业务定位、坚定战略取舍、凝聚团队共识与量化战略目标的完整制定方法。

“我们公司到底是干什么的？”这个问题听起来简单，真要回答清楚，很多医疗器械企业的董事长都会卡壳。

定位不清，战略就散；战略散了，资源就乱。商帅商学院全国医疗器械行业董事长精品班把“如何理清自身定位，明确企业战略部署”和战略管理作为重要课题，正是要解决这个源头问题。

今天就聊聊定位与战略这门必修课。

定位不清的三个症状

第一个症状是产品线越铺越长。看什么热门就上什么，资源撒了胡椒面，每条线都不温不火，没有一个能在客户心里立住的招牌。

第二个症状是打法左右摇摆。今年学龙头做品牌，明年学黑马压价格，团队被反复折腾，越干越迷茫。

第三个症状是议价能力薄弱。说不清自己独特价值的企业，只能在红海里比价，利润薄如刀片。这三个症状的病根，都是定位没想明白。

定位问题之所以难，是因为它考验的是取舍。放掉看起来诱人的机会，把资源集中到最擅长的战场，说起来容易，做起来需要极大的定力。而这份定力，恰恰来自想清楚之后的笃定。

战略部署是取舍的艺术

战略的本质不是“做什么”，而是“不做什么”。医疗器械细分领域众多，骨科、影像、体外诊断、家用器械，每个赛道的逻辑都不一样。

理清定位，先回答三个问题：我们的核心能力是什么？客户真正为什么买单？未来三年行业会往哪走？答案交集处，就是企业的战略阵地。

课程讲战略规划的制定与实施，就是帮董事长把这三问想透，把取舍定下来，把资源集中砸在一个点上。

战略制定还有个实操建议：让核心团队一起参与。战略不是董事长一个人的独白，而是整个班子的共识。共识形成的过程，本身就是战略被理解、被执行的开始。

战略落地要靠节奏

定了战略不等于万事大吉。目标怎么分解、节奏怎么把控、组织怎么配套，都是落地的学问。课程里“如何避免业绩目标和分配拍脑袋决定”一课，讲的就是这门功课。

好的战略部署，是让全公司知道往哪走、自己该干什么。方向一致的队伍，跑起来才有劲。

定位清、战略明、落地稳——这三步走顺了，企业就有了穿越周期的定力。

战略的价值最终要落到数字上。三年后企业要走到哪一步，每一项业务要贡献多少，把目标量化出来，战略才算真正定稿。

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