课时安排：2天培训方式：企业内训课程类别：综合管理

商业模式创新与战略转型实操课程特色与背景

课程目标：

1.学习商业模式创新的本质，以及如何设计真正创新的商业模式

2.理解什么是平台.平台型业务.平台型竞争的特点，掌握设计平台战略的核心要素

3.学习如何从产品提供商转型为系统方案的解决商，获取新的竞争优势

4.了解企业转型过程中组织架构.竞争环境可能面临的挑战，以战略的视角审视商业模式转型的问题

主要特点：详细阐述商业模式创新与战略转型的操作精髓

落地指导：分析商业模式创新与战略转型辅导的经典个案

落地训练：掌握商业模式创新与战略转型的技能提升方法

行动建议：商业模式创新与战略转型培训的实战模拟练习

提升建议：引爆商业模式创新与战略转型突破的行动方案

课程大纲

课程大纲

第一讲：商业模式的魔方（财富快速增长）

1.突破价值创造边界；

2.改变竞争规则；

3.价值链重构；

4.提升和创新核心竞争力。

在当今的竞争环境里，产品和技术创新所带来的先发优势持续的时间越来越短，而品牌的差别化塑造，并不能有效保障企业取得持续的竞争优势，商业模式的创新已成为目前中国企业竞争力的法门。

操作路径：

1.运用结果倒逼法奠定登顶之路

2.方向定位认知：如何找准发展方向，避免做无用功

3.如何养成结构性思维，全面系统性地解决企业难题

4.问题导向认知：如何具备生态战略的能力，未雨绸缪

第二讲：商业模式的构成 （价值变现）

1.商业模式的构成：价值主张.实现方式.核心能力

商业模式就是企业围绕客户价值而开展的各项价值活动的总称，是企业各种战略运用的结合体和组合表现形态，它关注的是如何通过有效的战略组合进行价值创新和系统运营，从而构建企业的核心竞争力和占领竞争优势。

2.商业模式的五大要素：

1）客户价值

2）战略定位

3）赢利模型

4）战略控制

5）价值网构造

提供一个实现客户价值最大化的核心商业逻辑，学会构建成功商业模式的关键步骤，和掌握设计成功商业模式的全流程。对企业已有商业模式进行梳理.转型.创新.再造。帮助创业型企业从无到有，创立一家卓越的公司。

操作路径：

为什么万达在地产行业能够异军突起？

IBM又是如何由昔日的蓝色巨人变身软件巨头，再次缔造商业奇迹？

商业模式的转型一方面传统制造型企业开始向服务转型，从过去的产品提供商变为系统方案的解决商；另一方面，企业开始采取平台战略，整合双边市场，颠覆了其所在行业的竞争模式，从而获得了难以超越的竞争优势。

1.战略规划

2.赢利模式

3.资本经营

4.资源整合

5.制度设计

第三讲：商业模式“C-P-S”三维测评体系（领先优势）

1.客户价值（客户需求.价值主张.价值比较）；

2.赢利模型（价值获取.战略定价.赢利能力）；

3.战略控制（客户忠诚.战略地位.模仿障碍）；

对商业模式运行的关键环节进行测评.跟踪，对商业模式的实施绩效进行评估，检测商业模式的竞争优势，发现问题及时采取措施，让企业的商业模式高效运行.持续增长，不断提升竞争优势。

操作路径：

1.如何精准细分客户，实现产品与客户完美匹配

2.如何发现特定客户的特定需求，从而打造个性化产品

3.如何向各类细分客户传递我们的价值主张

4.如何紧锁客户，打造隐性消费模式

第四讲：商业模式创新设计六步法 （遇见未来）

1.商业模式梳理与诊断

2.分析与预测

3.战略再定位

4.赢利模型设计

5.战略控制手段

6.构造价值网

操作路径：

1.如何针对竞争对手的弱点制定最优策略

2.如何最有效地制定十二个月的战略规划

3.如何进入无竞争市场

4.如何在动态的市场博弈中永远领先半步