课程大纲

一.小微企业产品设计4P的“新特点+新趋势”

“行业风险+市场风险”之上的产品设计

市场、企业、企业家是一部难解的“百科” 全书，读她千篇也不厌倦

小微企业创新的“10大授信产品图”

客户布局“规模+结构“决定产品设计的新特点

中小客户产品设计

4P是什么？

1、静态产品设计

2、动态产品设计

动态产品设计包括“链+圈”融资新模式

小微企业要达到：“以微见明”的新挑战：

小企业“产品线”构建

1、复杂事，设计模式简单做

2、简单事，控制模式复杂做

事兴而知其归+见始而知其终

提升小微企业应对经济环境“全天候”变化

小微企业“信用风险”

1、 形式风险

2、实质风险

产品设计与开发

营销模式与创新

风险识别与控制

二、创造批量开发“小微企业新模式”

小微企业产品设计与开发新模式

1、园区块模式

2、商会块模式、

3、协会块模式

4、核心企业“链”模式

5、市场块模式

小微企业产品设计+风险控制的三个核心点

1、风险识别度

2、风险偏好度

3、风险容忍度

案例分享

客户是第一性，产品是第二性

什么是优质小微企业：

山不在高，有仙则名；水不在深，有龙则灵小微企业具有“三高”特点

成本高，风险高，收益高

调查成本

操作成本

风控成本

三、小企业产品设计+适应环境

授信产品创新的基础与前提

风险控制

专业化

市场化  风控前移

产品化

效率化

公司  市场前端

法律文本

小企业做成优质大企业案例分析

产品线体系与架构重在“特”

特色产品+特点产品+特长产品

授信产品的设计新思路

小微企业不是孤立的

是一个“高度关联”的圈+链

融资模式创新=公司部门+风控部门+法律部门

案例分享

四、小企业未来的“集合票据”产品发展新趋势

小微企业：联合捆绑在资金市场发债新探索

财务信息高度“披露+透明”

农业产业的“三种”商业模式

小而弱商业模式

小而土商业模式

小而强商业模式

小微企业的核心是什么？根深则叶茂

小微企业的3个“可比+可行+可持续”公式

“产品线”重在关联出设计

组合“特色产品”的应用

例如：抵押+担保+联保

每款产品的分析+案例分享

五、专业“营销团队+技术支撑”团队

建立专业团队

策划层面

1、产品设计经理

公司产品经理+风控设计经理

2、方案设计经理

操作层面

3、客户经理              第一责任人

4、支行长首席客户经理    最终负责人

小微企业风险“预警+控制”两条线

对外是风险调查+分析

对内是风险识别+控制

授信风险：防范+控制+驾驭

案例分享