课程对象

进出口部营销策划总监、经理、外贸部经理、外贸业务人员、外贸跟单员及私营贸易公司老板。

课程大纲

1.如何与客户有效谈判

 什么是商务谈判？

 什么是双赢思维的谈判理念

 掌控谈判进程三个阶段：开局，中场，终局

 谈判中的议价策略

 家乐福、麦德龙是如何训练他们的采购买手

 与客户沟通谈判技能分享

2.顾问式销售技能

 什么是顾问式销售

 顾问式销售与传统的销售区别

 顾问式销售对销售人员的全新要求

 如何展开顾问式销售

 顾问式销售要点和技巧

 提升专业的产品，销售知识和服务技能

 建立合作伙伴关系提供附加值

3.解决方案式销售技能

 买家采购模式变化、市场变化

 如何向客户提供方案策略？

 应对不同的客户技巧和策略

 注重向客户提供解决方案

 制定方案要素

 如何展示你的一站式采购方案

4.如何有效地与买家面对面沟通

 如何了解客户兴趣点和关注点

 如何面对一对一，一对多的买家销售情景

 如何在客户参观工厂中引导销售

 展会现场如何吸引买家？如何专业沟通？

 沟通中如何发现客户的签约信号和时机

 如何避免销售成交障碍

5.如何有效参加贸易展会实战技能训练

 如何有效设定参展目标

 展前展中的推广技能

 如何吸引买家进入你展位

 现场如何评估真假买家

 展中如何展示、谈判、报价

 展后有效跟进客户的方法与技巧