课时安排：3天培训方式：企业内训课程类别：综合管理

课程对象

企业总经理、销售副总、销售总监、大区经理及销售团队管理者、人力资源总监、培训经理等相关人员，课程可根据不同的对象进行组合。

《销售人才培养？发展高效团队》课程特色与背景

本课程一套解决销售团队人才培养与管理的终极方案。旨在帮助企业管理者从追求各类时尚的管理名词（概念）中醒过来，接受现实、面对现实，改变现实，从企业的薄弱环节（基础建设）开始，逐步变观念，定标准，建系统，提技巧，促绩效。

《销售人才培养?发展高效团队》课程通过了国家版权保护中心的审核，成为一门版权课程。版权号为：00183018

本课程采用人才培养的方法来打造高效销售团队。从根本上来解决销售人才的培养与发展问题。帮助企业管理者（含HR）先改变自己的格局，树立用系统培养人才，用系统打造团队的理念。然后再学习掌握人才培养和发展团队的技能。

适合对象：

企业总经理、销售副总、销售总监、大区经理及销售团队管理者、人力资源总监、培训经理等相关人员，课程可根据不同的对象进行组合。

课程大纲

请您思考：

如果让你给自己所在团队打分，你能给出多少分？

团队领导的核心工作到底是什么？

如果给你100块钱让你分给10个人的团队成员，你会怎么分？这样分会带来什么样的后果？

新员工第一月到公司是来做什么的？（对他而言）

销售人员完不成销售任务真的是态度问题吗？

销售人员应该如何开展工作？做到什么程度？

给销售人员培训过很多次，几乎没什么效果，这是为什么？

团队中绩效特别突出的员工应该怎么对待他们？

如果8020法则无法打破，那要销售经理做什么？

为什么让销售人员填表？销售人员应该填多少表？要表做什么？

员工辅导就是教练技术？你辅导过员工吗？

开会真的真的能替代单独谈话吗？

你能保证每月最少和你的部下单独进行一次工作沟通吗？

员工到底想要什么？

如何让绩效不佳的销售人员提升业绩？

如何吸引并留住顶尖的销售人员，尤其是那些新加入公司的人？

销售人员最需要的是什么？

类似以上这些常见的，既敏感又棘手的管理问题，都能在《销售人才培养?发展高效团队》课程中找到答案。

一起走进《销售人才培养?发展高效团队》，改变从现在开始。

课程体系：

模块一：领先的人才管理理念——成就卓越团队

模块二：匹配的入职引导培训——吸引优秀人才

模块三：标准的工作指导手册——规范基础技能

模块四：系统的销售技能培训——提升胜任能力

模块五：易用的人才乘法模型——倍增团队绩效

模块六：高效的日常行为管控——促进人才发展

模块七：正确的部署激励技术——激发人才活力

模块八：成功的销售技能辅导——发展核心能力

模块九：科学的职业发展规划——留任精英人才

模块十：卓越的团队文化传承——营造敬业环境

导入：卓越销售团队的三个核心支柱

1.选拔人才

2.技能训练

3.营造团队氛围

模块一：领先的人才管理理念——成就卓越团队

1)人才战略思维

2)人才观念测评

3)构建卓越组织的四个建议

模块二：匹配的入职引导培训——吸引优秀人才

思考：新员工到企业第一个月的主要目的是什么？

1)企业销售人员入职培训现状分析

2)不断优化入职培训对企业发展的四大收益

3)从六个方面引导新员工快速融入

4)销售人员成长过程中的九个关键阶段

5)做好入职培训的四个指导原则

6)成功策划新销售人员入职培训的11个思维

模块三：标准的工作指导手册——规范基础技能

1)企业工作操作手册常见的三种现象

2)成立标准化业务操作手册项目小组的四个步骤

3)编制标准化业务操作手册的十个步骤

4)案例呈现

模块四：系统的销售技能培训——提升胜任能力

1)销售人员学习的三个层级

2)销售人员学习的三个层级在销售人员培训中的应用

3)专业化销售人员训练的五个阶段

4)销售人员七项核心技能训练

模块五：易用的人才乘法模型——倍增团队绩效

思考：如何用团队中高绩效员工的影响力提升团队整体绩效？

1)人才界定

2)人才增值的4D模型

3)视频案例分析

现场练习：小组按4D模型进行策划对高绩效基因的提炼和应用

模块六：高效的日常行为管控——促进人才发展

1)销售团队日常管控的要点和方向

2)销售团队管控的3E模式

3)销售团队日常管常用形式和工具

模块七：正确的部署激励技术——激发人才活力

1)只有不同的激励类型，没有“最好”的激励类型

2)驱动力、需求和奖赏

3)激励类型的自测与他测

4)八大激励类型的表现及激励策略

模块八：成功的销售技能辅导——发展核心能力

1)新销售法则

2)销售辅导的基础

3)帮助问题员工

4)精准辅导的步骤

5)成功辅导的诀窍

模块九：科学的职业发展规划——留任精英人才

1)员职业化发展对销售团队发展的6项受益

2)代际差异对全员职业发展的影响

3)销售人员成长过程中的心路历程

4)留住核心销售人员的12个关键因素

模块十：卓越的团队文化传承——营造敬业环境

1)团队协作

2)敬业

3)公平

4)成就

5)同事情谊