课时安排：2天培训方式：企业内训课程类别：项目管理

新常态下拉动业绩的三驾马车-业务链、人才链、文...课程特色与背景

课程收益：

1. 全面了解及学习万科、恒大、中海、碧桂园等千亿房企业绩高速增长背后的顶层设计逻辑。

    2. 深刻理解业绩提升的背后三大链条的支撑，业务链、文化链、人才链，以及彼此的逻辑关系，解码标杆房企成功的真正基因。

3. 业务链：以营销标准化为例，学习如何打造标准化的业务链条实现高效运营。

4. 人才链：配合业务链如何做好人才的招聘、培养、梯队打造及激励

5. 文化链： 文化聚人，如何实现让文化链成为业务链、人才链的完美纽带。

课程大纲

主要内容：

一、强者恒强的背后逻辑：2015年房产榜单分析及启示

1. 2015年房产榜单分析

2. 万科为何一骑绝尘

3. 恒大增加近50%的密码

4. 恒大海花岛破纪录究竟说明了什么

二、 新常态下拉动业绩的三驾马车：业务链、人才链、文化链

1. 打造标准化业务链是实现高效运营和多项目管控的最有效途径

2. 人才链条是所有业务实施的保障，人才的招募和培养的定位是满足和超越业务需求。

3. 文化链是业务链和人才链的润滑剂，是企业持续增长的关键。

4. 案例分享：标杆房企是如何实现业务链、人才链、文化链的完美结合。

三、业务链打造

1. 围绕标准化去打造业务链，标准化意味者规范化、执行力。

2. 标准化包括从拿地、定位、工程、设计、运营、营销、物业等全过程。

3. 业务标准化的几个要素：阶段、任务、时间节点、责任部门、输出

案例分享：龙湖项目开发标准工序及工期。

4.从营销标准化看标准业务链的打造

5 .营销标准化构建的步骤及关键环节

案例分享：万科、碧桂园的营销标准化体系

6. 业务链监控体系的构建

四、人才链打造

1. 以业务链实施和业绩目标达成为核心的人才体系和架构

2. 移动互联时代岗位能力胜任模型变化

3. 新常态下的招聘策略：岗位标准、渠道策略

4. 人才盘点和梯队建设：人才矩阵图及关键岗位的1+1备份

5. 人才培养体系：基于核心能力认证的人才培养体系的构建

6. 案例分享：如何打造自有营销团队

7. 案例分享：碧桂园如何培养销售冠军

8. 人才激励：案例分享重点分析万科的合伙人制度和恒大的销售佣金管理制度。

五、文化链

1. 文化不仅是对内，更是对外。对内是激励，对外是品牌

案例分析：从万科愿景使命的变化看万科的文化建设

2. 如何通过文化引擎打造有执行力的团队

案例分享：如何通过竞争机制、淘汰机制营造营销文化

3. 如何利用自媒体进行文化传播的。

案例分析：恒大是如何通过文化吸收粉丝的。

六、综合案例：恒大海花岛：业务、人才、文化完美结合下的营销奇迹