风口良机—健康中国建设与大健康产业发展课程特色与背景

课程收益：

● 通过对新政制度深度解读，了解未来医药行业正确走向

● 通过新政之下医院药品引进新通道，掌握新政之下销售药品的技巧

● 掌握药品新媒体营销新策略，提升药代人员素质，掌握销售技巧

课程大纲

课程大纲

第一讲：大健康战略发展概述

一、大健康战略相关定义

1.大健康

2. 大健康产业

3.大健康战略

二、 大健康战略效益分析

1. 经济效益

2.社会效益

3.营销效益

第二讲：大健康战略发展环境分析

一、经济环境

1.经济环境现状及展望

1）国内宏观经济环境现状

2）国内医药行业发展现状

3）国内医疗行业发展现状

4）国内居民收入水平现状

5）国内宏观经济展望

二、对大健康战略的影响评述

1.社会环境

2.相关社会因素分析

1）人口结构变化

2）生态环境变化

3）医疗成本变化

4）食品安全问题

5）安全问题

6）生活/工作压力

7）城镇化因素

3.对大健康战略的影响评述

三、 政策环境

1. 监管体制

2.相关政策解读

3.对大健康战略的影响评述

第三讲：大健康战略发展现状与趋势分析

一、国际大健康产业现状与经验启示

1、国际发展概况

1）国际大健康产业历程

2）国际大健康产业规模

3）国际大健康产业结构

4）国际大健康产业细分

案例分析：1.雅培（Abbott）

          2.强生（Johnson&Johnson）

二、国内大健康战略实施现状分析

1.发展历程

2.医药生产企业

1）药品销售规模

2）药企数量增长                          2010-2015年七大类医药商品销售规模

3）药企大健康战略概况

4）药企大健康战略的主要优势

5）药企大健康战略典型案例分析

6）药企大健康战略尝试经验总结

3.药品销售企业

1）药店发展现状分析

--药品销售规模

--药店数量增长

--药店区域分布

--药店产品结构

2）药店大健康战略概况

3）药店大健康战略的主要优势

4）药店大健康战略典型案例分析

5）药店大健康战略尝试经验总结

三、 国内大健康产业发展趋势分析

1.政策趋势

2.产品趋势

3.需求趋势

第四讲：大健康战略发展模式分析

一、 横向扩张模式解析

1.横向扩张模式概述

2.横向扩张分析（重点产品）

二、营养保健

1.行业规模分析

2.企业竞争格局

三、药妆

1.行业规模分析

2.企业竞争格局

三、医疗器械

1.行业规模分析                         2010-2014年全球医疗器械市场规模

2.企业竞争格局

三、日化

1.行业规模分析

2.企业竞争格局

第五讲：医疗服务案例大健康改革解读

一、我国医疗服务改革的四大需求

思考讨论：为什么我国要进行医疗服务改革？

1、中国经济改革增长的需求

1）医疗大健康产业将成为中国经济的新增长点

2）中国经济增长向第三产业转型

3）医疗产业化的升级改造

2、资本市场投资需求

1）资本市场有大量资金需要投放

2）医疗大健康产业投资轻回报高

3）医疗大健康产业资本投入过少

3、人民群众的需要

1）人民服务需求的变化

2）收支与医疗服务的变化

4、医院的需要

1）服务将成为医院的又一核心价值

2）医疗技术的回归

3）医生价值的最好体系

案例：1.2016/2017年度政府工作报告

      2.2017年发改委公立医院药价改革报告

二、医疗服务新政改革的五大挑战

1、政府层面（改善民生，优化产业）

2、资本层面（降低门槛，资金融入）

3、医院层面（转化矛盾，服务第一）

4、医生层面（体现价值，重塑形象）

5、行业层面（创新升级，重新洗牌）

案例：1. 4月8日医事服务新政北京上市

三、医疗服务改革的五大机遇

1、回归医疗本质突显医疗服务价值

2、服务增值价值被公众认可

3、服务为先改善医患关系

4、带动医疗专业服务人员就业

5、民营资本介入强化监管机制

案例：万达集团投资医疗产业

四、需求改变市场，人民需求引导医疗服务市场

1、智慧医疗服务理念定义

1）能进来

2）能留下

3）能成交

4）能回头

2、患者病理三大心里需求分析

1）雪中送团——紧急治愈需求

2）锦上添花——改善治愈需求

3）长期维持——慢性治愈需求

3、智慧医疗服务五大层次

1）需求层次

2）满意层次

3）超值层次

4）超乎想象

5）不可思议

4、开展优质医疗服务五大要素

1）时间恰当吻合

2）团队组建清晰

3）战略发展明确

4）医院进入平稳期

5）做好持续改进的准备

讨论：1医疗变革机构应该如何应对

      2医疗服务应该如何落地升级

第六讲：医药案例大健康改革解读

一、我国医药改革的四大需求

思考讨论：为什么我国要进行医药改？

1、需求一：中国经济改革增长的需求

1）医药大健康产业将成为中国经济的新增长点

2）中国经济增长向第三产业转型

3）医药大健康产业化的升级改造

2、需求二：资本市场投资需求

1）资本市场有大量资金需要投放

2）医药大健康产业投资轻回报高

3）医药大健康产业资本投入过少

3、需求三：人民群众的需要

1）医药服务服务需求的变化

2）收支与医药服务的变化

3）国民病种的变化

4）慢性病时代已到

4、需求四：医院多元发展的需要

1）服务将成为医院的又一核心价值

2）医疗技术的回归

3）医生价值的最好体系

案例：1.2016/2017年度政府工作报告

      2.2017年发改委公立医院药价改革报告

二、医药新政改革的五大挑战

1、挑战一：政府（改善民生，优化产业）

2、挑战二：资本（降低门槛，资金融入）

3、挑战三：医院（转化矛盾，服务第一）

4、挑战四：医生（体现价值，重塑形象）

5、挑战三：行业（创新升级，重新洗牌）

案例：1.两票制、一票制相关制度

      2.零差价价格体系

      3.4月8日医药新政北京上市

三、医药行业改革的六大机遇

1、机遇一：医保联动，从医院走向药店

2、机遇二：医事服务，从医生走向民众

3、机遇三：网店新政，从线下走向线上

4、机遇四：资本开放，从公立走向民营

5、机遇五：两票药价，从公关走向服务

6、健康意识，从治疗走向健康

案例：1.淘宝、京东、顺丰的医药之路

      2.万达集团投资医疗产业