课程大纲

一、透析商业模式本质

企业的困惑：为什么没有读懂商业模式的本质？ 为什么你对竞争对手的行为会经历看不见、看不起、看不懂、追不上的过程？

1、什么是商业模式

2、商业模式的本质是什么

3、商业模式与战略、营销的区别

4、商业模式优劣评判的标准是什么？

5、商业模式变革的因素是什么？

二、商业模式如何从0-100的全流程

企业家困惑：到处都在讲商业模式，五花八门，有没有商业模式设计和优化的全流程？如何按照既定的流程来创新，并获得融资？

第一步：客户洞察

第二步：创意构思

第三步：可视思考

第四步：原型制作

第五步：故事讲述

第六步：情景推测

第七步：试错（种子融资）

第八步：单点验证（天使融资）

第九步：优化

第十步：多点验证（VC融资）

第十一步：再优化

第十二步：重点区域推广（A轮融资）

第十三步：全面复制（BCD）

第十四步：递交上市材料（Pre-Ipo融资）

第十五步：上市

第十六步：产业伸延（定增、并购、公司债）

三、商业模式9要素重构

企业家困惑：我们现有的商业模式如何改造？要注意哪些要素？这些要素之间的关系如何？能否通过认真学习来掌握重构的方法？

1、 用户界定

2、 价值主张

3、 传播渠道

4、 收入来源

5、 资源状况

6、 客户关系

7、 关键业务

8、 重要合作

9、 成本结构

四、96个创新商业模式及案例剖析

企业家困惑：过往有哪些经典的商业模式创新值得学习？能否帮我们分析一下现阶段主流的商业模式创新？

1、C2C商业模式及6-8个案例

2、B2C商业模式及6-8个案例

3、O2O商业模式及6-8个案例

4、B2B商业模式及6-8个案例

5、B2B2C商业模式及6-8个案例

6、B2B+O2O商业模式及6-8个案例

7、C2B商业模式及6-8个案例

8、C2B+F商业模式及6-8个案例

9、共享经济商业模式及6-8个案例

10、品牌连锁商业模式及6-8个案例

11、内容付费商业模式及6-8个案例

12、消费者变合作伙伴模式及6-8个案例

13、免费+增值收费模式及案例及6-8个案例

五、互联网/移动互联网商业模式设计方法

企业家困域：互联网、移动互联网、以及物联网，核心都是依靠用户、平台和大数据来改造和优化传统产业，能否帮我们分析一下在这场变革中的一些显著变化？

1. 互联网/移动互联网思维深度解读

2. 商业逻辑改变

3. 盈利模式改变

4. 营销逻辑改变

5. 企业平台化趋势

6. 产品个性化趋势

7. 渠道都消失趋势

8. 制造智能化趋势

9. 数据资产化趋势

六、国外目前最具颠覆创新的商业模式分析

垂直化电商细分到某一特定商品品类，自创品牌 – 自主设计 – 自己生产(或外包) – 网上直销。这种商业模式借助互联网跳过多个中间商环节，以实现最高性价比，将优化流程获取的额外利润与顾客分享，并通过社交媒体的密集宣传和沟通，不断加强顾客忠诚度，在线上打造独有的品牌形象。

案例1:Warby Parker 开创互联网直销模式

案例2:互联网床垫品牌 Casper 解决顾客痛点

案例3:Away 填补旅游用品市场现代化品牌的空白

案例4:AUrate 弥补珠宝市场缺口：高性价比珠宝

案例5:M.Gemi 颠覆高端女鞋市场

案例6:Poshmark 每天处理上百万份二手交易订单

案例7:Worthy 为私人卖家提供最安全快速的变现方式

案例8:Glamsquad 按需上门提供美容美发服务

案例9. zTailors – 裁缝界的 Uber

案例10:Farmigo 打造食品社区，让顾客直接从农户购买生鲜农产品

案例11:时尚搭配网站 Polyvore – 社区生成内容，内容刺激消费