课时安排：2天培训方式：企业内训课程类别：项目管理

课程对象

各类房地产公司董事长、总经理

房地产企业高、中层管理人员

房地产企业项目公司及事业部管理人员

房地产企业部门主管

房地产企业业务骨干

房地产企业后备管理人员队伍

新形势下的房地产开发与经营管理沙盘模拟课程课程特色与背景

    ? 房地产经营模拟训练

    通过经营模拟房地产公司，在较短的时间内，把抽象的房地产管理知识和决策分析工具演变为生动直观的模型，通过立体的教学道具，使每一项房地产管理概念和数据与立体的形象结合起来考虑，达到清晰理解与记忆的学习效果。

    课程把行业政策调整和企业经营决策有机联系在一起，有利于培养员工捕捉企业发展信息的能力。在课程进行过程中，学员将担任不同的管理角色，在经营会议中锻炼沟通和协作能力，通过及时的轮岗和职位调整，学员能从多角度立体把握行业规律和经营决策技巧。

课程大纲

? 课程内容

1、市场调查：

? 房地产市场宏观环境调查分析

? 区域状况分析

? 竞争者调查分析

? 消费者调查分析

? 项目成本调查分析

? 项目地块调查分析

2、土地的取得：

? 土地的价值估算

? 土地的选择

? 土地成本及费用

? 土地的取得途径

3、项目定位与策划：

? 项目定位与策划

? 目标客户群定位

? 产品定位与策划

? 价格定位

4、投资预算：

? 项目经济效益评价

? 成本分析

? 风险分析

? 可行性研究

5、融资：

? 融资的渠道

? 融资的成本及效益分析

? 银行信贷政策分析

6、规划与设计：

? 项目布局规划

? 绿化与景观工程设计

? 建筑外观设计

? 房屋结构设计

7、建筑招标与工程管理：

? 建筑商的选择及招标

? 质量控制办法

? 工期控制办法

? 造价控制办法

? 施工流程指导

8、市场推广：

? 广告与整合传播策略

? 案名策划

? 形象及卖点策划

? 广告与营销成本预算

9、销售：

? 销售策略

? 阶段性销售执行方案

? 卖场的策划

? 销售培训

? 代理商的选择