课时安排：2天培训方式：企业内训课程类别：项目管理

课程大纲

课程大纲:

1 新形势下房地产营销策划与推广的特点

1.1 新形势之下房地产市场与客户观念的变化

1.2 新形势之下的房地产营销策划的挑战

1.3 房地产营销变革与创新

2 房地产项目市场研究与策略分析

2.1 宏观研究工具、方法与关键指标

2.2 城市、区域、版块研究的关键指标

2.3 竞争对手研究的关键指标

2.4 客户研究主要工具与关键指标

2.5 研究成功的分析、总结与竞争策略分析

3 项目策划与营销策略

3.1 产品与项目策划

3.1.1 细分市场与客户需求研究

3.1.2 产品定位、客户定位模型

3.1.2.1 以研究成果定位的正向定位模型

3.1.2.2 以地块属性逆向定的模型

3.1.2.3 标杆企业产品定位方法

3.1.3 项目档次与形象策划

3.1.4 项目功能与配套策划

3.2 项目主题策划

3.2.1 项目主题的作用与意义

3.2.2 项目主题与客户心理需求关系

3.2.3 常见十类的项目主题

3.2.4 以项目主题为核心的营销推广模式

3.3 项目价值提炼

3.3.1 项目价值三个层次八个方面

3.3.2 项目价值有效提炼法

3.3.3 项目核心价值打造

4 项目营销策略计划与整合

4.1 营销策略制定

4.1.1 项目整体营销策略制定

4.1.2 推盘策略

4.1.3 项目传播策略

4.1.4 产品优化策略

4.1.5 价格策略

4.1.6 促销策略

4.2 传播策略与管理

4.2.1 项目传播策略和原则

4.2.2 传播渠道选择与合作

4.2.2.1 大众化产品的媒体传播组合

4.2.2.2 中高端产品的媒体传播组合

4.2.3 传播计划与预算

4.2.3.1 房地产营销费用的组成

4.2.3.2 营销费用的预算的三种模式

4.2.3.3 各类媒体费用的构成

4.2.3.4 各类媒体成本测算与控制

4.2.3.5 低成本媒体整合和运作

4.2.4 传播效果评估

4.2.5 合作机构的评估与选择

4.2.5.1 地产策划和代理公司的评估与选择

4.2.5.2 广告公司的评估与选择

4.3 营销推广组织与策划

4.3.1 营销推广渠道的整合

4.3.2 基于研究客户心理和需求的营销推广与活动策划

4.3.3 基于不同销售阶段的营销推广与活动策划

4.3.4 基于不同营销渠道的营销推广与活动策划

4.3.5 基于目标客户群体扩散推广与活动策划

4.3.6 营销创新手段与方法

5 房地产销售策略与形象策略

5.1 房地产销售计划与策略

5.1.1 房地产销售计划制定要素

5.1.2 项目不同阶段销售工作重点

5.1.3 销售计划实施与管理

5.2 项目形象策略

5.2.1 项目形象策略

5.2.1.1 告知阶段策略

5.2.1.2 吸引顾客购买阶段(拉式策略)

5.2.1.3 促成购买阶段(推式策略)

5.2.1.4 销售持续期策略

5.2.1.5 销售尾声阶段策略