课时安排：2天培训方式：企业内训课程类别：职业技能

打动听众—商务演讲技能提升与PPT路演呈现课程特色与背景

课程目标：

● 突破当众演讲时的紧张恐惧情绪

● 掌握如何设计演讲结构与组织内容的能力

● 建立开口演讲有吸引力与结尾让人意犹未尽的能力

● 建构让演讲思路清晰层次分明

● 用四化语言来通俗易懂的表达思想

● 精练的表达自己的意图与设计，明确一切都是为“成交”服务

● 无论是即兴还是既定演讲都能具有说服和感染力

● 用合适的PPT风格搭配销售演讲的风格达到最佳效果

学员收益：

● 学员舞台呈现前后视频对比明显改变提升

● 掌握金字塔原理的核心，一句话100%把一件事表达概括清晰

● 掌握工作汇报四个阶段 “论.证.类.比”让汇报更有结构，更加清晰

● 学习ppt 美化的基本布局原则，用色原则，字号原则，结合islide插件掌握快速制作ppt的秘诀。

课程大纲

课程大纲

上午：商务演讲基础技能

第一讲：职业角色定位

案例开场

先声夺人：院士讲课，学生睡觉谁之过？

一、我要讲什么？他为什么听？

1. 演讲按功能，类别，目的

2. 销售演讲四种演讲风格应该鄙弃

二、销售演讲高手成长的路径

1. 怕讲-菜鸟

2. 敢讲-头马

3. 能讲-讲师

4. 会讲-培训师

5. 善讲-成交高手 （收心，收人，收钱）

第二讲：形象篇-这是“信任”的开始

一、讲师在公众演讲时职业形象不专业的五种表现

1. 形象不专业

1）着装暴露缺点，失去信任

2. 不懂尊重人

3. 内容不熟悉

4. 举止不专业

1）站姿举止眼神10宗罪

5. 语言不专业

练习：去掉语言的嗯啊词

二、演讲者正确的站姿

练习10分钟

1. 提升形象影响力

2. 塑造良好形象的五个方法

第三讲：克服紧张情绪是基本功

一、引起紧张的四大内因分析

1. 信念不坚定

1）自卑

2）曾经有失败的经历

2. 准备不充分

1）内容不熟练

2）相关设备提前检查不到位

3. 得失心太重

1）怕出错追求完美

2）太在意别人的看法

4. 环境因素

1）恐高

2）人多

3）在陌生环境及不同的环境

二、讲师公众演讲时克服紧张的八大方法

1. 开场三问法

2. 超量准备法

3. 压力转移法

4. 心理诱导法

5. 自我解脱法

6. 物理运动法

8. 呼吸调整法

练习：高压演讲体验紧张练习

第四讲：肢体语言掌控全场

一、握麦暴露你的专业度

1. 1号位 歌手

2. 2号位 主持人

3. 3号位 演讲高手，培训师

二、肢体语四种方面

1. 手法-控场的武器

1）专业手势语言具备：稳，大，慢

视频案例：朝鲜歌曲《碗很大》

2）常用五类手势：数字类，阶段类，切菜类，环绕式，巴马式

练习：“一个大西瓜”

3）手势的五要素：手往哪放？分界线， 库位，以肩代肘，禁忌

视频：总统演讲

练习：“瞬间改变”

2. 眼神-控场收心的法宝

1）第一种境界：无心

2）第二种境界：走心

3）第三种境界：用心

4）第四种境界：收心

3. 心法-控场的命门

橄榄球法则让演讲者心中有数

4. 点法-控场的阵法

ABCD阵法让台下每个人与演讲者链接

练习：10分钟 练习眼神植入，与听众链接

1. 诗词式

第五讲：销售演讲现场突发情况应对策略

1. 有聊天的人，打电话的人应对方法

2. 破坏性的提问者的应对方法

3. 专家在现场的应对方法

4. 设备故障的应对方法

5. 忘记要讲什么的应对方法

下午：工作汇报PPT呈现

第一讲: 结构化思考让工作汇报更清晰

前沿：麦肯锡公司案例：电梯30秒原理

一、金字塔原理四层结构在工作汇报中的应用

1. 论-结论先行

2. 证-以上统下

3. 类-结构分组

4. 比-逻辑递进

二、案例，作业，现场练习

准备工作：课程材料包安装电脑

Win系统电脑安装Office2016和islide插件和思维导图

xp系统安装office2010，美化大师，和思维导图

1. 逻辑设计

1）教学设计：买者思维-卖者思维-痛点思维

2）四级大纲-根，干，枝，叶 的逻辑要求

2. PPT美化

1）PPT的血型确定了设计风格

2）参考线，封面排版，

3）颜色，字号，字体 要求

4）插件使用，素材库调用，排版练习