课程对象

总经理、副总经理、生产总监、采购总监、物流经理、生产部经理、采购部经理、供应部管理、物料经理与主管

课程大纲

第一部分：采购体系及流程

 杰出采购组织架构的要素

 采购的宏观流程

 采购的权利、职责、分工及限制

 如何进行采购的工作策划

 实例：采购体系建立的实例

 如何学习制造业采购管理

第二部分：采购专业的基本知识和采购的角色

 采购与供应的工作区别

 采购人员的角色认知

 采购与销售部门之间的关系

 企业与外部的关系

 如何学习与掌握产品知识

第三部分：基于双赢的供应商关系管理

 供应商认证流程

 认证准备过程

 初选供应商过程

 初次试制过程

 再次试制过程

 批量试制过程

 认证供应商评估过程

 供应商综合考评体系（如何量化考评供应商？）

 加权法

 成本比较法

 采购商-供应商的三种关系类型

 交易关系

 合作关系

 联盟关系

第四部分： 供应商的管理采购产品验证

 适时的交货时间

 适时的交货质量

 适时的交货地点

 适时的交货数量

 适时的交货价格

 供应商的调查

 供应商的评估

 供应商的开发

 采购验收制度

 采购收料的作业方法

 采购验收的作业流程与要点

案例：采购产品验收细节控制

案例：如何采购验收的

案例：包装材料的验收依据与标准

案例：采购产品验收流程控制

案例：采购信息与验收流程如何对接

第五部分：供应商评估与选择

 何时采用“单一来源”采购

 何时采用“多种来源”采购

 寻找供应来源一般的策略

 如何寻找供应商

 买卖双方的责任与义务

 供应商评估与选择标准有哪些

 供应商评估与选择的策略和方法

第六部分：价格与成本分析

 价格分析：什么是合理的价格尺度

 价格分析常采用的方法及价格分析的准则

 从成本构成到成本分析

 哪些因素影响产品的成本

 产品的价格及其利润

 何时可对价格提出争议

 某采购案例分解

第七部分：与供应商谈判技巧

 谈判要达到什么样的目的

 哪些内容是可以进行谈判的

 什么时候需要谈判

 采购方占有哪些优势

 供货方占有哪些优势

 采购谈判的程序和方法及技巧

 双赢谈判策略

 案例分解

第八部分：供应商产品交期管理

 交期的构成

 哪些因素影响交期

 交期与总成本的制约关系

 如何缩短交期

 有效的交期管理

 受买方影响造成的延期交货

 卖方原因造成的延期交货

 按时交货

 案例分解