经销商强大之路-厂商合作发展共赢之道课程特色与背景

【课程目标】

学习经营智慧，改善经营心态，以大格局成就大事业

分析市场行情，改变经营策略，提升竞争意识与能力

树立品牌意识，增强对产品的信心，共创良好的市场效益

培养合作意识，加强厂商同频，以开放心态达成厂商共赢

了解营销升级，培养经营商老板门店营销及管理能力

学习团队管理，增强团队凝聚力，创造更好的经营业绩

课程大纲

引言：

 悟性高低决定效率高低

 悟性高低决定成就大小

一、 经销商经营智慧与心态修炼

 天行健，君子以自强不息

 善战者，必备四精神元素

 成就事业的五大心态

 井卦启示：正本清源家业长青

 否极泰来：和则通达天下

 水卦启示：上善若水溶入之智

 坤卦启示：厚道、承担、奉献

 家人卦启示：人应有颗责任心

二、 合作共赢型厂商关系与发展

 学会和厂家换位思考

 观念改变，前景无限

 什么是经销商明智的选择

 摆正位置 构建厂商共赢平台

 尊重与信赖：建立互惠诚信平台

 与上游同频：构筑共同目标体系

 强大之路：自我崛起根源为先

 打造核心竞争力的原则与策略

 给经销商朋友的几点建议

二、销售本质与通用技巧

 销售不是买卖而是一种专业

 销售是信心的传递 情绪的转移

 信心源自实力，实力是练出来的

 营销三阶段：被动-互动-主动

 营销思维区分：推销-营销-顾问

 三招成为真正销售高手

 销售精英高效沟通说服之道

 分享：店面营销进化论

 营销的焦点在哪里？

 宗教式营销架构与连锁魔力

 如何让你的客户更忠诚？

 赵子销售兵法13招及应用

三、有效的团队管理思维

 管理的“根源”问题

 中学为体，西学为用

 中国阴阳管理之道

 内部看机制，外部看模式

 四种管理思维的区分

 销售团队的五阶段管理

 什么样的业务员最忠诚？

 如何有效吸引营销人才

 营销管理四大难题解析

五、经销商高效团队管理策略

 团队的最高境界

 五子登科建队法

 打造完善的团队运营系统

 团队凝聚力与归属感建设

 有效的团队激励策略

 高效团队文化建设方法

 兵法：令之以文齐之以武

 分享：创造结果的六级经销商