《极简房地产营销》（聚焦两大互联网微创新手段）...课程特色与背景

【课程收获】

1、理清和建立起非常清晰的营销思路，帮助确立方向。

2、掌握如何巧妙地使用互联网手段实现超强的营销竞争力具体方法。

3、掌握定价与落位技术、销控技术、开盘技术、配售技术、尾盘技术等关键技术。

4、聚焦关键动作，在关键动作，为模仿提供实操模板，方便直接借用和借鉴。

5、掌握打造极致执行力的思路和方法，帮助快速形成逻辑清晰的营销团队。快速打磨出您的营销尖刀。

    6、帮助您坚决打好最新的营销战役，快速实现营销突破，建立起在逆市下的营销自信，形成良好的销售惯性，顺利实现营销目标。

课程大纲

【课程大纲】

【导入】中国房地产下半场供过于求新常态

1、中国房地产市场上半场是排名赛，下半场是淘汰赛

2、白银时代=（黄金时代+黑铁时代）/2

3、这是一个最好的时代，又是一个最坏的时代

4、非一线房企面临三大问题

5、非一线房企面临两大系列疑惑

6、非一线房企的清晰战略是什么？

    7、我们应该学习谁？

【榜样学习】   非一线房企营销逆市突破成功案例分析

一、逆市成功企业案例1   阳光城集团——中国房地产逆市成长最快公司

解读阳光城仅三年时间从一个年销售额23亿的小公司逆市发展成为230亿的大公司

【视频1】阳光城集团营销总经理解密阳光城营销奇迹

【问题讨论】视频里您认为最重要的关键词是什么？

【实战案例】阳光城厦门翡丽湾实战案例

二、逆市成功企业案例2    ——中国房地产第一营销力公司

解读五年时间从一个中型房地产企业逆市发展成为前十强的一线房地产企业

【实战案例】•嘉德庄园案例和的渠道营销

【问题讨论】成就阳光城营销力最主要因素是什么？

第一模块  基本原理篇

一、极简主义和极简的力量

二、大道至简

三、聚焦原理

四、极简思维

五、极简思维与互联网思维高度契合

六、极简营销三层面

七、挖井原理

八、什么是极简房地产营销

九、极简房地产营销构架

第二模块  简洁思路篇

知道如何聚焦并将复杂的事情简单化

第一部分  极简房地产营销思考聚焦三个原点

第一个原点  核心竞争对手

一、常规思考方式

二、极简思考方式

三、落地成果

1、片区（竞争对手）销售数据掌握与销售目标的制定

2、营销姿态（竞争策略）的确定

3、价格的基本定位

第二个原点  核心目标客户群

一、常规思考方式

二、极简思考方式

三、落地成果

（一）客户心理掌控两大聚焦点

（二）两大客群深度了解

1、刚需核心客群85-90后深度了解

2、消费升级带来改善型需求升级

（三）如何将研究目标客群落到实处

【实操案例解读客群落地】长沙中建地产木莲工社客群落地案例

第三个原点  核心项目优势

一、常规思考方式

二、极简思考方式

三、落地成果

1、 DM和项目包装设计（项目价值挖掘和塑造）

2、销售说辞（含户型解读）初稿

【思考原点总结性讨论】项目定位的核心是什么？项目定位的难点是什么？如何化解难点？

【思考原点总结性讨论】在中国房地产的下半场，基于三个原点的清晰的产品逻辑是什么？

【思考原点总结性讨论】在中国房地产的下半场，如何塑造和呈现项目卖点？

【实操策划案例解读营销思路聚焦】

1、长沙绿地圭塘河项目

2、长沙五江项目

3、长沙深业堤亚纳湾项目