课程大纲

一、市场定位、客户细分与产品价值

1、定位——基于客户细分的产品定位流程         2、市场和产品定位要解决的基本核心问题

3、市场定位的核心                             4、市场细分的含义

二、房地产营销流程规划与关键点突破创新

1、市场调研             2、概念定位           3、规划设计

4、营销推广策略         5、现场执行管控       6、售后跟进

三、房地产项目四力营销突破术修炼

  1、房地产营销的四力布局  2、房地产营销产品力策略3、房地产营销形象力策略 

4、房地产营销销售力策略  5、房地产营销控制力策略

四、房地产定价及其评估的方法及工具

  1、房地产市场价格构成

  2、从三种价值看房地产的价值与价格关系--科学定价的依据；

  3、从区域市场的普市价值判断产品价格空间--价格区间的确立方法；

  4、从主要竞争对手引发的价值争夺--价格雷区的布置与规避

五、创新营销之——体验式营销的概念与应用

1、体验式营销的内涵：关注消费者的感官、情感、思考、行动等

2、与传统营销的区别：以消费者为中心 3、体验式营销对开发商的意义：品牌形象塑造与认知

4、体验式营销对消费者的影响：吸引、震撼、参与    5、体验式营销客户群定位

6、体验式营销在实际操作中的运用                  7、项目现场体验式营销氛围营造

A、现场包装：包括围墙、售楼部以及楼梯本身        B、产品展示区设置

C、样板园林和样板房的启用                        D、结合楼盘定位的各种活动

8、客户联谊会（答谢酒会等）

六、创新营销之——产品信息的高效传递策划

1、项目命名             2、项目的形象定位——VI和永久标识3、VI和关联图案的应用

4、现场包装：围板、路旗5、销售接待中心展示策略            6、销售接待中心的功能

7、样板间的预算？       8、形象主题画面、主题语            9、广告的差异化策略

10、在持续销售阶段如何抓住利好进行宣传                    11、电视广告制作

12、如何同广告公司进行有效的沟通                          13、媒介和媒介策略

14、楼书      15、礼品     16、口碑营销     17、展览     18、产品发布会

七、创新营销策略之——多渠道营销策划

1、网络营销               2、线下营销                     3、博客营销

4、高级营销——豪宅的营销5、活动或事件营销               6、数据库营销

八、项目营销本质探讨

1、如何提升销售力？                          2、来访量和转化率的提升讲

九、现场答疑互动