课程对象

企业管理班子（董事长、总裁 、CEO、营销副总裁、总经理、销售副总、营销总监、策划总监 、市场总监 、品牌总监、采购总监、人力资源总监、生产副总、人力总监和后备人才等）

总裁卓越行销力课程特色与背景

【课程背景】：

1、撬动中国企业家的行销创新思维模式

2、正确解读中国市场行销的特征与现状

3、揭密大行销力的全过程理念与系统

4、总裁必备的行销力商业创新盈利模式

5、行销力全角度多方位的战斗力思考密码

课程大纲

一、知己知彼：敌情大侦探

1、谁是你的敌人：分析战场、市场侦察分析

2、了解你的敌人：发展空间、竞争态势、对照自己

3、熟悉你的敌人：行业趋势、洞悉客户、了解自己

二、制定全战略 战胜并超越竞争对手

1、行销力进攻战

2、行销力游击战

3、行销力侧翼战

4、行销力防御战

5、行销力攻坚战

三、调配战术 赢得对手的尊重

1、积极防御战：全线布防、进攻自己、舍车保帅

2、消极防御战：深沟潜规则、壁垒定标准

3、进攻战：找缺点、改规则、住对门

4、游击战：细分、集中、渠道

5、侧翼战：模仿对手、寄生战术

6、阵地战：守住自己的革命根据地

四、建立弹药库 武装到牙齿

1、占心智：让消费者从“心”消费

2、高定位：定位定天下，失价失全局

3、造产品：科技为本，从制造到创造

4、争第一：品牌因第一而关注

5、取名字：营销从名字开始、好名字节省20%的广告费

6、找理由：贩卖主义，购买需要理由

7、编故事：营销因故事而传播

8、拜图腾：品牌因形象美丽

9、卖包装：包装是最低成本的广告

10、赢服务：销售赚取利润服务赢得口碑

五、海陆空公：传播四大战役

1、公关联动：防御公关、进攻公关、游击公关、侧翼公关

2、媒体推动：精准定向、星星之火

3、广告撬动：防御战、进攻战、游击战、侧翼战

4、公益感动：公益、事件、新闻；

六、人心之战：铸铁血军魂

1、团队氛围：经营不抱怨的团队

2、团队状态：自动自发的工作

3、团队业绩：经营团队业绩倍增

4、团队正能量：打造充满正能量的团队

5、团队效率:“心、脑、脚”提升效率

6、团队士气：“状态”-“观念”-“士气”都积极

七、临门一脚：胜在终端

1、促销奇袭：防御型促销、进攻型促销、侧翼型促销

2、陈列伏击：堆头生动、 理货出奇、导购精明

3.产品跟进：数量、质量、速度

八、清扫战场：不给敌人任何的喘息的机会

1、敌人的战场：失败的原因

2、自己的战场：成功的理由