房地产开发制胜之道—风水策划和风水营销课程特色与背景

课程收益

给管理者和营销人员注入风水理念，提高风水策划能力。

    熟知房地产开发风水实操全案策划——从项目选址及环境勘验，到小区综合布局、开门立向、户型结构、景观设计等相关环节的风水要素和风水调理方法。

风水营销的文案策划技巧、如何打“风水牌”，营造、构建并展现项目的“风水亮点”，吸引意向眼球。

学会运用风水宣传造势，进行风水促销。

课程大纲

第一讲：风水与周易

1、走出对风水文化认识的误区

（从三个实际案例看地产风水的现实价值）

Ø长安8号为什么六易其主?

Ø刘记者为什么要搬家？

Ø香港富商为什么退房？

——如何认识风水的作用

——从韩国国旗释义看风水在世界范围的影响

2、周易是中华文化生命力的源头

Ø周易是研究宇宙万象变化规律的科学

Ø周易是认识论也是方法论

Ø风水是周易太极思想及其术数理论的延伸

——案例：北京紫禁城的风水布局

第二讲、中国风水学的科学内涵

一、风水定义

——风水是研究和改善人与环境关系的人文科学

二、风水理论体系的基本内容

1、天人合一思想；

——从老子的“道法自然”到孔孟儒家学说

2、太极范存理论；

——“一物从来有一身，一身自有一乾坤”。

3、场气导引原则；

——场气和合是万物生存的最基本条件

4、阴阳平衡观点；

——一切事物或现象都存在着相互对立的阴阳关系。

5、五行生克制化；

——五行运动规律对人和环境的影响

6、形意垂象原理；

——建筑与建筑环境的“形势”和“意向”

7、趋吉避凶原则；

——普适大众的传统文化

第三讲、风水的功能和作用

一、何谓“一命二运三风水”？

——风水强调后天因素的主动性

案例：从《了凡四训》看风水命理，先天因素不是绝对的。

二、什么是“风水宝地”？

——风水宝地的理想格局

案例：中国的三大风水宝地

三、风水的功能和作用

1、风水能直接影响和改善人的生存状态；

案例：一位高中毕业生考学过程的风水调理

2、风水能调节人与环境的关系；

——案例：一个区政府机关的风水布局

3、风水最直接的功能是趋吉避凶

——案例：小区布局不当导致环境失衡

第四讲、房地产风水策划和制胜之道

1、风水提升无形价值

——相邻的两个楼盘为何售价高的反而好卖？

2、风水迎合大众心理

——为什么越是富裕发达的地区，风水的认可度和普及程度越高。

3、风水关注高端客户

——案例：香港富商为什么退房？

4、风水打造新的卖点

——案例：为什么降价无效，风水有效？

5、风水吸引意向眼球

——案例：当日售罄不是神话！

6、风水缩短销售周期

——案例：为什么该项目价格还没有最后确定就已经预订一空？

7、风水降低销售成本

——调查显示：进行了风水策划的开发项目，销售价位至少可上浮5%—10%，销售周期可缩短6—10个月。

第五讲、 房地产开发常见的风水问题

1、环境勘验失察

——基地环境、地形、道路的利用

2、规划布局不当

——整体布局、景观构造及立向开门

3、内宅设计缺陷

——户型风水要点

4、凶煞处理不利

——化煞方法不当

5、生气散而不聚

——环境构造和空间利用

6、审美脱离国情

——过于标新立异

第六讲、风水住宅的勘验标准和测评原则

1、项目环境：人天合一、四象成形；

——外部环境三要素：自然环境、人文环境和人工环境

2、基地勘验：背山面水、聚气藏风；

——何谓“五害”“十败”之地？如何鉴别地形地貌？

3、区域布局：垂象自然、趋吉避凶；

——布局要素及开门立向的风水之道

4、园林景观：五行和合、生机旺盛；

——如何挖掘景观元素的风水功效？

5、户型结构：和谐端庄、立向从正；

——户型设计缺陷的影响和调理方法

6、园区道路：内柔外刚、内外和融；

——园区道路的风水禁忌和五行调理

7、大门定向：采光纳气、主次分明。

——门的功能和定向原则

案例：房地产项目的风水节点处理

第七讲、销售过程的风水策划和实操步骤

1、风水评估

——通过项目勘察发掘“风水亮点”

2、风水造势

——风水文案的写作和风水营销策划

3、风水陪训

——组织对相关人员的风水知识普及培训

4、风水咨询

——贯穿销售过程的全案咨询

5、风水服务

——个别风水节点问题的处理和售后咨询服务

第八讲、风水实操点睛——家居风水布局要点

互动环节——学员可准备案例，现场分享。