借势借力 转型升级课程特色与背景

【课程价值】

★ 向学员阐述：如何在不对等的进店率中以弱击强

★ 向学员阐述：如何在雪上加霜的困境中快速突破

★ 促使你坚信：没有哪一家店铺强大到不能被挑战

★ 促使你坚信：没有哪一个店铺弱小到不能去竞争

★ 鲜活的案例：大胆运作，复杂中突破，困境中反弹

★ 鲜活的案例：充满张力的剖析，冲击店铺业绩智慧的火花

【课程收获】

★ 引导经销商与企业发展远景相吻合，厂商共心赢天下

★ 引导经销商的思路、管理跟进企业发展的共同之路

★ 引导经销商改变原来的固化模式，借势借力、升级转型

★ 引导经销商创建与企业一脉相传的价值观文化理念体系

★ 引导经销商愿意跟着厂家的思路走，安心加静心

★ 教会经销商快速提升店铺销售业绩的技术指标

★ 教会经销商对店铺业绩分析与业绩改善并达成目标

课程大纲

一、经销商变革时期的营销环境与创新

★ 新时期经销商竞争的三大转型

★ 传统模式竞争与移动互联的交融加速

★ 零售业态对经销商的影响，新形势下经销商的角色

★ 先者生存，最快就等于最优，引发速度竞争

★ O2O线上线下带来体验消费时代的营销

★ 移动互联时代急剧变化的粉丝业态模式

二、经销商成长的核心策略

★ 由粗放式营销到细分市场的精耕细作

★ 超越增长极限点的茫然和困惑的突破

★ 改变淡季思维定势，创造淡季不淡奇迹

★ 突破区域市场整合营销传播的魔法

★ 大胆走向公司规范化，厂商共心方可赢天下

三、经销商科学管理货品的策略

★如何科学合理订货分析

★商品周转的策略与方法

★销售中如何管理及监测货品

★货品分类

★货品组合及比例

★订货管理的终极价值

★订好货是业绩成功魔力

四、如何快速提升店铺销售业绩-店铺终端诊断与业绩分析

★ 为什么要做店铺诊断

★ 店铺业绩的构成模型

★ 店铺诊断的雷达图

★ 望-店铺现场观察技巧

观察店铺整体形象

观察客流及其动线

观察货品陈列及辅助设施

观察店员的接待与服务表现

观察竞争店与品牌标杆店进行分析

闻-店铺报表及数据分析

营业数据的分析

货品数据的分析

店铺绩效数据的分析

人员绩效数据的分析

★ 问-以沟通询问对应发现关键问题

与店员的私下沟通

利用店铺例会进行公开讨论

与顾客的沟通

与督导、陈列专员、货品计划人员的沟通

★ 切-提出店铺业绩改善的具体执行计划

如何对店铺进行整体分析，列出关键问题清单

何针对关键问题设定详细的改善目标体系

如何根据目标体系进行可操作的行动规划

如何建立团队共同目标，分配行动任务

五、 店铺业绩分析与业绩改善

★ 衡量业绩的指标

★ 店铺业绩的构成

★ 管理者应掌握的店铺基本数据

★ 店铺系统性业绩提升法

★ 店铺绩效改善之对策

★ 店铺业绩提升的关键策略

★ 改善店铺来客数的方法

★ 增加店铺客单价的方法

★ 店铺立地改善4大策略