课程大纲

一、房地产项目要实现快速开发的整体环境分析与决策

1．一二线城市化和三四线城市的快速开发机会

2.未来国内房地产发展的方向

3.中小规模房企未来10年的战略定位和快速开发策略

二、房地产项目各板块实现快速开发的策略解剖

1.投资拿地板块的策略

(1)土地投资的区域选择

(2)不同区域的拿地标准分析

(3)土地拓展成功和失败的案例剖析

案例：龙湖投资战略和“三线”原则

 恒大获取地块的“铁律”

2.总图设计和单体设计策略

（1）设计前置化

（2）设计创新与标准化设计

（3）对规划、建委的要求尺度的精准把握

案例：天街系列与名都、绿洲、天下系列对比

3.工程施工阶段的快速开发策略

（1）“合理抢跑”和职能部门的提前介入

（2）与总包、分包单位、材料商的谈判与协调策略

（3）施工过程综合监督的策略

案例：龙湖、恒大工程现场管理对比

4.销售阶段的快速促销策略

（1）营销策划管理和品牌管理模式

（2）开盘前重点营销策划及准备工作（结合某项目案例）

（3）广告的投放及媒体策划

（4）各部门对营销的支撑

案例：“饥饿式”营销手段与“精装房+园林实景”模式

三、中小房企内部高效运营指标确立和跨部门紧密配合研究

1．企业内部如何来界定各部门的运营业绩指标

（1）集团与各地区公司的职能及架构分析

对比分析：万科、华远、恒大、龙湖等公司的体系架构

（2）从集团到各个部门的一二三级指标的确定

案例图表分析：如何对各地区公司关键性业绩的把控

（3）项目运营重点管控的节点

  投资阶段节点管控

  建筑策划和设计三个阶段的节点管控

  施工阶段的节点管控

  景观工程的节点管控

  销售阶段的管控节点

  竣工到入住阶段的关键节点

（4）各部门高效运营配合的具体指标落实

2.跨部门之间的监控、预警与考核机制

（1）各个部门高效配合的监控或预警方式

A.采用计划/运营月报的方式进行监控课程大纲

课程提纲：

一、房地产标杆企业地产运营管理体系的内涵与模式探索

1.房地产标杆企业的运营管理理念

2.房地产标杆企业的运营管理内涵

(1)运营绩效管理（设定—跟踪—评估）

(2)时间节点管理（项目进度计划管理）

(3)质量管理（成果管理）

(4)决策管理

3.房地产标杆企业不同发展阶段的运营管控模式

（1）企业生存阶段的运营

（2）单一城市领先发展的运营方式

（3）跨区域多项目布局的运营管控

（4）全国性企业的运营模式升级分析

二、房地产标杆企业项目运营管理的目标——关键性业绩剖析

1.运营各纬度或业绩考核领域（表格形式）

财务领域

市场及客户领域

成本领域

工程领域

人力资源领域

战略领域

2.不同领域或纬度的考核指标(KPI值)深度分析

如财务领域的费用控制、现期利润、现金流的不同KPI值剖析

3.地区公司总经理如何对运营业绩指标层层考核（案例）

(1)考核手段汇总

A.根据关键节点计划的完成情况采用评分制考核

B.根据关键节点计划完成率进行考核

C.将关键节点计划纳入月度计划进行考核

(2)考核方式分析

(3)流程监控的重点分析

三、房地产标杆企业系统化运营管理的构建和保障体系剖析                 

1.计划管理体系（结合案例和流程图分析）

（1）房地产标杆企业如何建立计划管理平台        

A.计划开发管理

B.计划编制管理

C.计划策划管理

  D.计划组织管理

  案例：房地产标杆企业计划管理概括总图解析

（2）房地产标杆企业如何编制项目计划（结合案例）

A.如何编制土地储备计划

案例：房地产标杆企业2010—2015年土地储备计划分析

B.房地产标杆企业项目整体工程计划的编制与调整

案例：项目前期准备计划

施工控制进度计划

项目设计工作进度

主要材料设备准备计划

项目实施月度计划等

C.房地产标杆企业如何编制项目资金计划

案例：某项目资金计划管理流程解读

D.房地产标杆企业如何编制项目控制计划

案例：蓝湖郡项目控制计划表

E.如何编制项目人力资源规划

案例：房地产标杆企业的项目用人规划案例分享

F.房地产标杆企业如何编制项目目标计划

案例：房地产标杆企业目标成本指导书解析

G.房地产标杆企业如何编制项目营销费用预算计划

案例：某项目营销费用计划案例分享

（3）房地产标杆企业各职能部门计划的编制（结合各部门计划图表）

A.开发部职能计划的编制

B.设计部职能计划的编制

C.工程部职能计划的编制

D.营销部职能计划的编制

E.采购和财务部职能计划的编制  

（4）房地产标杆企业项目运营中的关键节点管控管理

A.投资阶段关键节点管控

B.建筑设计关键节点管控

C.施工阶段关键节点

D.景观工程关键节点

F.样板区关键节点

G.销售阶段关键节点

H.竣工到入住等阶段的关键节点

（5）房地产标杆企业运营计划的监控与预警机制

A.采用计划/运营月报的方式进行监控

B.采用项目月报的方式进行监控

C.采用考核评估的方式进行监控

2.房地产标杆企业运营体系的重要组成—成本管理体系

（1）阶段性项目成本管理解读

（2）项目投资收益跟踪分析

3.房地产标杆企业运营体系的保障—知识管理体系

（1）知识管理的平台建立及维护

（2）知识的分类、共享及利用

结合案例：某项目设计后评价成果分享

4.房地产标杆企业运营体系的保障—高效的信息化体系

（1）地产信息化建立与可持续发展

（2）信息化各模块的组成与运用—让流程落地

（3）信息化的全员演练和跨区域运用

四、运营管理体系的集成化

（1）各组成体系与保障体系的有效配合

（2）人员和职能的交叉分工及配合

B.项目月报方式进行监控

C.评估方式

（2）各个部门关注的关键性节点及交叉考核分析

A.集团和地区公司分别关注的项目关键节点

B.如何实现下游部门对上游部门的节点考核

如：工程部考核设计部和发展部的方式等

（3）节点考核与绩效

A.地区公司与总部对不同节点的掌控与博弈

B.节点考核如何与各级员工的绩效挂钩

案例：龙湖的绩效激励机制和恒大的失职问责制度