课程对象

金融机构分管营销的负责人及执行人员

大数据时代  互联网金融的全网精准营销+口碑营...课程特色与背景

1、专家讲座：实效热点难点解读+实战案例剖析+实用工具方法传授

2、智慧咖啡：专家与部分有需要（参加培训前提出明确困惑问题）的学员一起组织座谈会，分析、解决相关问题。

3、创意风暴：专家与部分学员一对一交流、碰撞，给予创意性的全网精准营销、口碑营销、社交媒体营销等思路。

    4、课程内容丰富，有厚度：消费金融的多种模式分析与创新；多种营销策略设计与案例深度解剖；大数据环境下的营销谋略等，一网打尽。

课程大纲

第一讲：独孤九剑—

大数据改变互联网金融营销

一、大数据是个什么醒？它重造了怎样的时代？

二、大数据如何改变互联网金融

三、目标用户精准定位，谁是目标用户？谁是潜在用户？如何找到他们？

四、从客户群体分析到客户个体分析，全新的千人千面式客户画像

五、基于交易记录与时空的LBS营销

六、以大数据的思维构建新的信用评价与风控模型

七、碎片化时间的精准营销

八、如何合理利用大数据分析，挖掘客户需求，打造特色的产品与服务

九、全网曝光，辅助发掘客户，增加客户流量，解决银行的获客问题

十、大数据用于改善顾客体验—新体验营销

第二讲：互联网金融企业的

数字营销现状

一、综合情况扫描

二、APP是大多互金企业营销标配，但生存状况不妙三、通过大数据来驱动业务运营

四、移动端推广强势：应用市场、移动网盟广告等

五、贫富分化严重，马太效应明显

六 、广告浪费严重，烧钱现象普遍，大数据精准营销并未实现

七、涉及投资类的互联网企业，经常举办线上注册投资送红包活动

八、微信游戏、手机游戏、网游等互动推广相当常见

九、自媒体大号推广，成为标配

十、众筹营销浮出水面

十一、搜索营销凶猛，6成互金企业都在投

十二、全触点轰炸，整合营销，走品牌路线

十三、抢占优质渠道资源，成本上涨，不堪重负

十四、营销追求创意质量，出现了大量创意营销（平安壹钱包一键呼叫一个亿）

十五、碎节操、打擦边球式的营销花招

第三讲：大数据时代

互联网金融面临的

营销挑战与机会

挑战

一、政策环境变化（五个核心要点）

二、意见领袖与明星代言营销受阻

三、移动应用打开率继续下跌

四、企业不知道目标顾客在何处？缺乏科学有效的方法去寻找? 

五、竞争白热化，互金企业众多，营销信息海量，营销效果跌

 跌不休！！

机会

一、全网精准营销的红利窗口才刚刚打开

二、体系完整，系统科学的网络营销解决方案成型。

三、顾客行为有迹可查

第四讲：大数据下的全网精准营销

，必须搞清楚的12个问题

1. 金融大数据下，全新的营销环境

2. 大数据下，全网精准营销特点

3. 全网精准营销的本质：吸引、转化与留住顾客

4. 网络数据、社会化媒体和自媒体带来的海量客户数据

5. 客户消费行为痕迹数据

6、金融企业多渠道积累的数据类型与客户行为分析

7、寻找客户数据之间彼此的关联

8、客户行为的相关与预测

9、大数据时代下客户的生命周期管理

10、大数据下的个性化营销

11、客户转化率模型：AIKDCA模型+AIKDCASS模型

12、搞清楚你想要什么？四重境界

第五讲：互联网金融企业

如何布局全网精准营销

一、九大支撑点、九句真言二、

二、12种全网整合营销方案

F4话题整合营销FEA话题事件活动整合

FEAVA全媒体整合营销

FM微整合营销

FV视频整合营销

FA/FP漫画图片整合营销

FS社交社群整合营销

FF粉丝整合营销

病毒式整合营销

口碑整合营销

O2O整合营销

社群整合营销

案例：平安财神节、女神节；2014小人物盛典；永利财富绑脚办公一周。人人贷薪计划—逼你攒钱才是真爱

。人人贷u计划-多10%的人生

。蚂蚁金服，认认真真照相馆

。工银e支付人脉挖宝。陆金所的官方微博运营。

三、全网精准营销的36般兵器社群系：微信群、群、SNS社交网站、豆瓣小组、微信号

移动系：朋友圈、微信自媒体大号、H5、短信、短视频、WAP手机站、APP、官方微信服务号、官方微信订阅号。

搜索系：搜索排名优化、搜索问答、关键词搜索竞价排名、品牌专区

广告系：创意硬广告、信息流广告、网址导航、网盟广告、植入广告、视频广告、精准广告投放系统。

内容系：新闻报道、微信热文、段子、文库、百度经验、论坛大帖、长微博、短视频、词条、创意图片、电子图书、微电影、病毒式视频、短视频、MINI站

个性化：加息、红包、奖品、积分

四、如何进行全网精准营销的策略设计与渠道组合

五、各项推广的经费投入核算方式

第六讲：互联网金融企业

如何布局移动整合营销

一、看看玖富是怎么做的；理财产品点石成金的移动营销首战

二、移动营销战略设计

三、移动营销工具策略与战术组合

四、移动营销渠道策略

五、移动营销顾客转化设计

六、移动营销粉丝运营策略设计（几百万粉丝是怎样来的）

七、移动营销运营体系设计

第七讲：全网精准营销效果指标详解

一、一级指标，传播效果，共8项指标详解

二、二级指标：初转化，共9项指标详解

三、三级指标：交易转化，共7项指标详解

四、互联网金融企业该如何设计最恰当的效果指标评估体系

第八讲：互联网金融

的6大营销趋势

一、场景化营销混战

二、社交营销还有几年好光景

三、疯狂大数据营销

四、产品即品牌，业务即品牌

五、电商+移动电商是标配六、移动营销主战江湖