课程对象

企业中高层管理者

优秀的经销商代理商培训课程特色与背景

优秀的经销商/代理商培训课程有哪些？

优秀的经销商/代理商培训讲师有哪些？

优秀的经销商/代理商培训内训师哪位最权威？

优秀的经销商/代理商培训方面的培训讲师哪里找？

国内最知名的优秀的经销商/代理商培训师是哪位？

欢迎进入著名优秀的经销商/代理商培训专家谭小芳老师课程《优秀的经销商/代理商培训》！

课程推荐：

主要特点：详细阐述优秀的经销商/代理商的操作精髓

案例指导：分析优秀的经销商/代理商内训的经典个案

案例训练：掌握优秀的经销商/代理商的技能提升方法

行动建议：优秀的经销商/代理商培训的实战模拟练习

提升建议：引爆优秀的经销商/代理商潜力的行动方案

培训背景：

通过学习，使经销商树立正确的经营理念和积极的心态。

使经销商树立品牌意识，增强品牌意识；了解实行品牌经营的目的与基本方法。

通过培训，使经销商接纳厂商双主赢的理念，克服产品经销的误区，进而与厂家保持良好的互动。

课程大纲

培训大纲：

第一讲：经营理念和心态

㈠树立品牌经营的目标

⒈品牌经营的内涵

⒉品牌经营的目的

⒊品牌经营的基本方法

⒋塑造品牌经营的关键

㈡树立厂商双赢的理念

⒈产品经销的误区

⒉卓越的经营理念

㈢调整渠道拓展策略

⒈有效的渠道拓展策略

⒉与厂家合作的大忌

㈣经营出自己的特色

分析：优秀的经销商/代理商培训案例！

解析：优秀的经销商/代理商内训案例!

案例：优秀的经销商/代理商课程案例分析！

第二讲：选择合作伙伴（协助厂家树立良好的厂家形象）

㈠选择合作伙伴应审慎考虑的两大问题

㈡选择合作伙伴应把握的大致标准

㈢对主要品牌厂家的选择

㈣对非主要品牌厂家的选择

⒈非主要品牌厂家的选择原则

⒉选择非主要品牌厂家的具体标准

讨论：优秀的经销商/代理商经典案例讨论!

分组：优秀的经销商/代理商培训案例学习指南

分析：优秀的经销商/代理商学习中的八大陷阱！

下 篇：向管理要效益

第三讲：终端销售服务

㈠销售面谈的“七大要领”

㈡导购员专业销售技巧

⒈向顾客推销利益

⒉识别顾客的购买信号 

⑴三大最佳成交时机

⑵顾客的三类购买信号识别

⑶⒊成交方法

㈢培育忠诚客户

⒈客户忠诚的分类

⒉获得客户忠诚两种基本方法

⒊正确处理顾客的抱怨

⑴处理顾客的抱怨的步骤

⑵异议处理中的“魔力语言”

互动：优秀的经销商/代理商培训案例评估

分享：某集团优秀的经销商/代理商培训案例

分享：哈佛经典优秀的经销商/代理商案例分析示范

第四讲：树立目标,再创辉煌

㈠目标的简洁定义

㈡为什么要推行目标管理

——哈佛大学的调查

提个醒：那些没有奋斗目标的人和企业，终其一生，他们都是在为那些有明确奋斗目标的人和企业而活！

㈢目标在管理上的意义

㈣设定目标的ZTJSSB六大原则

㈤针对目标制订计划

案例研究:山田本一靠什么获得马拉松冠军

㈥达成目标有赖于行动

㈦让行动变成良好的习惯

优秀的经销商/代理商培训总结