课程对象

企业中高层管理者

专业销售管理与辅导培训课程特色与背景

专业销售管理与辅导培训课程有哪些？

专业销售管理与辅导培训讲师有哪些？

专业销售管理与辅导培训内训师哪位最权威？

专业销售管理与辅导培训方面的培训讲师哪里找？

国内最知名的专业销售管理与辅导培训师是哪位？

欢迎进入著名专业销售管理与辅导培训专家谭小芳老师课程《专业销售管理与辅导培训》！

课程推荐：

主要特点：详细阐述专业销售管理与辅导的操作精髓

案例指导：分析专业销售管理与辅导内训的经典个案

案例训练：掌握专业销售管理与辅导的技能提升方法

行动建议：专业销售管理与辅导培训的实战模拟练习

提升建议：引爆专业销售管理与辅导潜力的行动方案

培训背景：

1、分析和认清自己作为销售管理的职责

2、分析、掌握提高销售人员业绩与能力的方法

3、掌握辅导销售人员技能的方法和技巧

4、掌握销售人员时间管理的方法和技巧

课程大纲

培训大纲：

(一) 破冰、课程概述：

? 销售经理与销售人员的职责不同点

? 影响销售业绩的因素有哪些

分析：专业销售管理与辅导培训案例！

解析：专业销售管理与辅导内训案例!

案例：专业销售管理与辅导课程案例分析！

(二) 销售经理人的管理功能

? 建立使命与远景

? 确定、分解目标管理与指导属下执行

? 工作反馈与沟通

? 员工的奖励与激励

? 培训与对员工成长的支援

讨论：专业销售管理与辅导经典案例讨论!

分组：专业销售管理与辅导培训案例学习指南

分析：专业销售管理与辅导学习中的八大陷阱！

(三) 销售经理的职责和任务

? 从销售人员到销售经理：角色转变意味着什么

? 销售管理与领导：功能与区别

? 销售经理工作：如何取得今天的业绩又保障明天的业绩

互动：专业销售管理与辅导培训案例评估

分享：某集团专业销售管理与辅导培训案例

分享：哈佛经典专业销售管理与辅导案例分析示范

(四) 影响销售业绩的因素分析

? 定期分析和检查影响业绩的主要因素

? 建立对销售人员的长处与不足的衡量标准

? 掌握评估销售人员的工具

? 介绍将业绩、行为与能力相联系的销售管理方程式——RAC

? 介绍目标管理的概念以及达成的过程

分享：企业专业销售管理与辅导培训三步走！

案例：联想(中国)公司的专业销售管理与辅导培训案例

讨论：明天的道路——企业如何做好专业销售管理与辅导？

(五) 与销售人员面谈的技巧

? 评估销售人员的方法

? 面谈前的准备要点

? 回顾销售人员的表现

? 探讨存在的问题、

? 获得实现目标的承诺

? 对未来进展和业绩的计划及跟进

? 角色演习与顾问辅导

案例：某企业营销战略实施过程分析

专业销售管理与辅导培训总结