课程对象

企业中高层管理者

终端管理培训课程特色与背景

终端管理培训课程有哪些？

终端管理培训讲师有哪些？

终端管理培训内训师哪位最权威？

终端管理培训方面的培训讲师哪里找？

国内最知名的终端管理培训师是哪位？

欢迎进入著名终端管理培训专家谭小芳老师课程《终端管理培训》！

课程推荐：

主要特点：详细阐述终端管理的操作精髓

案例指导：分析终端管理内训的经典个案

案例训练：掌握终端管理的技能提升方法

行动建议：终端管理培训的实战模拟练习

提升建议：引爆终端管理潜力的行动方案

培训背景：

提升终端销售，建立专业化终端管理流程，掌握终端管理和销售提升的技巧。

课程大纲

培训大纲：

第一讲 认识终端

一、终端的概念

二、终端销售与渠道销售的区别

三、终端的作用

分析：终端管理培训案例！

解析：终端管理内训案例!

案例：终端管理课程案例分析！

第二讲 终端拦截力：终端位置

1.终端场地选择标准

2.终端位置选择与分析

3.终端位置选择正确观念

互动：终端管理培训案例评估

分享：某集团终端管理培训案例

分享：哈佛经典终端管理案例分析示范

第三讲 视觉吸引力：终端形象

1.终端形象建设的目的

2.终端形象要求

3.终端形象6S管理

4.终端形象管理的主体

分享：企业终端管理培训三步走！

案例：联想(中国)公司的终端管理培训案例

讨论：明天的道路——企业如何做好终端管理？

第四讲 产品静销力：产品展示

1.产品静销力概念

2.提升产品在终端的三力

3.终端顾客购物习惯分析

4.产品展示生动化基本理论

分享：终端管理培训四部曲！

分享：终端管理内训五步骤！

分享：企业终端管理六技巧！

分析：某药业集团所面临的终端管理难题！

第五讲 成交推动力：促销手段

1.促销定义

2.消费者促销形式分析

3.品牌核心力价值

分析：领导者终端管理做什么？

分析：终端管理内训哪些步骤很重要？

分析：终端管理培训哪个环节很重要？

第六讲 促销推介力：促销员

1.促销基本功：促销员角色问题

2.促销技巧：促销流程

3.客户管理

档案管理

ABC管理

服务管理

客情管理

客情沟通

融洽相处

终端管理培训总结