课程对象

企业中高层管理者

经销商的经营管理培训课程特色与背景

经销商的经营管理培训课程有哪些？

经销商的经营管理培训讲师有哪些？

经销商的经营管理培训内训师哪位最权威？

经销商的经营管理培训方面的培训讲师哪里找？

国内最知名的经销商的经营管理培训师是哪位？

欢迎进入著名经销商的经营管理培训专家谭小芳老师课程《经销商的经营管理培训》！

课程推荐：

主要特点：详细阐述经销商的经营管理的操作精髓

案例指导：分析经销商的经营管理内训的经典个案

案例训练：掌握经销商的经营管理的技能提升方法

行动建议：经销商的经营管理培训的实战模拟练习

提升建议：引爆经销商的经营管理潜力的行动方案

     培训背景：

     对业务人员经销商的经营管理中的常犯的错误进行剖析。对重点技能给出具体的步骤和动作。使学员能迅速转化为工作技能、学以致用。

课程大纲

培训大纲：

第一讲：怎样选择好的经/分销商？

具备思路：经销商选择的整体思路；

确定标准：经销商选择的六个标准

动作分解：将六个标准分解落实到29个具体的动作

评估工具：经销商评估表的应用方法和注意事项

场景模拟：到陌生城市、通过怎样的动作流程才能快速 准确选择好的经/分销商？

分析：经销商的经营管理培训案例！

解析：经销商的经营管理内训案例!

案例：经销商的经营管理课程案例分析！

第二讲：怎样激励经销商的合作意愿？ 

案例：找新的经销商结果“你爱她，他不爱你”。

案例：经销商不主推怎么办？

实例演练：现场模拟经销商谈判；

管理理念：

激励经/分销商的基本原则：

给他希望、让他“看到你，好像看到钱一样”

分析：经销商的经营管理培训案例！

解析：经销商的经营管理内训案例!

案例：经销商的经营管理课程案例分析！

第三讲：如何进行经/分销商的日常管理？（

现象：业务代表天天拜访老经销商——太熟了、就觉得无话可说、见面以后总是三句话：“最近卖得咋样”“啥时候给钱”“这次要多少”

业务人员管理经销商靠什么——靠你的专业形象、靠你的专业影响力，标准的经销商拜访专业流程可以让你工作更周密、细致、高效，迅速建立你的专业形象

经销商拜访专业动作流程示例：“一个区域销售主任典型一天”：

经销商拜访专业流程14个动作

经销商拜访专业流程中隐含的技巧

拜访前准备什么内容

跟经销商上传下达、解决经销商客诉（破损、即期品兑换等等），这个简单的沟通

分析：经销商的经营管理培训案例！

解析：经销商的经营管理内训案例!

案例：经销商的经营管理课程案例分析！

第四讲：经销商的管理改善要点

掌握经销商的管理基本改善要点，你才能更有效的帮助经销商、更快的树立专业形象

专题培训：经销商的终端业务模式建立

专题培训：经销商的应收账款管理系统建立

专题培训; 经销商脱身琐事的法宝

专题培训：经销商人员管理的现状分析和改善要点

经销商招人、留人的策略

分析：经销商的经营管理培训案例！

解析：经销商的经营管理内训案例!

案例：经销商的经营管理课程案例分析！

第五讲:专题培训：更换经销商的方法

特权客户（销量大、欠款多）带头砸价、截留促销资源怎么办？

与“狼”共舞、和平共处的6招、

找什么样的大客户成功率高

跟大客户合作过程中怎样才能逐渐将其“分兵销权”

撕掉假大户的“画皮”、辨别必须要砍掉的客户

如何应对被“砍”大客户的“威胁” 和“报复”

大客户“安乐死”的7个动作

砍客户之前、做好铺垫、让自己掌握主动权的五个招数

砍客户过程中注意四个技巧、让客户减少怨气

砍客户之后遇到客户反扑、怎样让客户知难而退？

经销商的经营管理培训总结