房地产开发与经营管理沙盘模拟课程课程特色与背景

     课程背景

    学员2011年之后中国房地产市场经营一家房地产项目公司，共有几家规模较大的竞争对手，实力相当，产业结构相似，大家在一个市场上拼杀，过去一度辉煌，但预计未来并不乐观，企业面临艰巨的挑战。

    行业严厉的调控，融资门槛调高，土地等稀缺资源竞争日趋激烈，客户抱怨房价太高，政府管理部门频频介入调整，给企业经营带来了巨大的压力，同时也面临的机遇。

    公司管理层需要充分利用所掌握的行业信息，分析行业走势，及时了解竞争对手动向，充分领悟行业政策，捕捉新的市场机会，提高企业盈利空间。

课程大纲

1、市场调查：

 房地产市场宏观环境调查分析

 区域状况分析

 竞争者调查分析

 消费者调查分析

 项目成本调查分析

 项目地块调查分析

2、土地的取得：

 土地的价值估算

 土地的选择

 土地成本及费用

 土地的取得途径

3、项目定位与策划：

 项目定位与策划

 目标客户群定位

 产品定位与策划

 价格定位

4、投资预算：

 项目经济效益评价

 成本分析

 风险分析

 可行性研究

5、融资：

 融资的渠道

 融资的成本及效益分析

 银行信贷政策分析

6、规划与设计：

 项目布局规划

 绿化与景观工程设计

 建筑外观设计

 房屋结构设计

7、建筑招标与工程管理：

 建筑商的选择及招标

 质量控制办法

 工期控制办法

 造价控制办法

 施工流程指导

8、市场推广：

 广告与整合传播策略

 案名策划

 形象及卖点策划

 广告与营销成本预算

9、销售：

 销售策略

 阶段性销售执行方案

 卖场的策划

 销售培训

 代理商的选择