课程对象

本课程适用于董事长、董事、总裁、总经理、战略部门负责人以及参与公司决策的高管。

战略决策思想、方法与技巧总裁班课程特色与背景

   【课程收益】 

    本课程通过战略决策的思想、方法及技巧的介绍，以及战略决策案例的分析与讲解，帮助企业战略决策者掌握战略决策的思想、方法与技巧，帮助提升战略决策能力，突破企业发展瓶颈，促进企业快速、健康、持续发展。 

课程大纲

【课程大纲】 

第一部分　战略决策框架 

一、战略的发展历程 

二、发展战略理论及发展战略框架 

三、战略决策框架 

【情景案例1-1】 

【情景案例1-2】 

【情景案例1-3】 

【情景案例1-4】 

第二部分　愿景决策 

一、愿景是什么？ 

二、愿景的力量 

三、如何创建企业愿景？ 

【情景案例2-1】 

【情景案例2-2】 

【情景案例2-3】 

【情景案例2-4】 

第三部分　战略目标决策 

一、战略目标的内涵及类型 

二、战略目标的决策 

1、战略目标是发展、维持还是收缩？ 

2、战略目标是速度优先，还是质量优先？ 

【情景案例3-1】 

【情景案例3-2】 

【情景案例3-3】 

【情景案例3-4】 

第四部分　产业战略决策 

一、产业选择战略决策 

1、产业不同发展阶段的战略决策 

2、多元产业的战略决策 

3、产业创新及产业融合的战略决策 

二、产业组合战略决策 

1、近、中、远期产业组合战略 

2、产业互动组合战略 

3、产业发展周期平衡战略 

三、产业扩张战略决策 

1、纵向一体化战略 

2、横向一体化战略 

3、多元化战略 

四、产业竞争战略决策 

1、产业内多种力量的竞争 

2、产业不同发展阶段的竞争 

3、集中力量与多点运用 

4、区域战略、客户战略和产品战略的有效支持 

【情景案例4-1】 

【情景案例4-2】 

【情景案例4-3】 

【情景案例4-4】 

第五部分　区域战略决策 

一、区域选择战略决策 

1、区域选择矩阵 

2、产业梯度转移 

二、区域组合战略决策 

1、机会型战略 

2、渗透型战略 

3、聚集型扩张战略 

4、其它型扩张战略 

三、区域竞争战略决策 

1、多点竞争战略 

2、区域相对垄断战略 

3、客户及产品的差别化战略 

【情景案例5-1】 

【情景案例5-2】 

【情景案例5-3】 

【情景案例5-4】 

第六部分　客户战略决策 

一、客户选择战略决策 

1、STP战略 

2、客户金字塔模型 

二、客户组合战略决策 

1、盈利客户与不盈利客户组合考虑 

2、客户相关群体组合考虑 

三、客户竞争战略决策 

1、4Cs营销理论 

2、客户感知价值 

3、市场势能论 

【情景案例6-1】 

【情景案例6-2】 

【情景案例6-3】 

【情景案例6-4】 

第七部分　产品战略决策 

一、产品选择战略决策 

1、产品选择矩阵 

2、产品更新换代战略决策 

二、产品组合战略决策 

1、核心产品与顺势产品 

2、产品金字塔组合战略 

3、“基础产品＋附加产品”组合战略 

三、产品竞争战略：如何设计产品取得竞争优势？ 

1、产品五个层次竞争论 

2、从产品到整体解决方案 

3、产品价值曲线 

4、产品不同发展阶段的战略决策 

5、4Ps营销理论 

【情景案例7-1】 

【情景案例7-2】 

【情景案例7-3】 

【情景案例7-4】 

第八部分　职能战略决策 

一、核心竞争力与核心发展能力 

二、市场营销战略决策 

三、技术研发战略决策 

四、生产制造战略决策 

五、人力资源战略决策 

六、财务投资战略决策 

【情景案例8-1】 

【情景案例8-2】 

【情景案例8-3】 

【情景案例8-4】 

第九部分　案例分享 

战略案例（一） 

战略案例（二） 

第十部分　战略作业 

1、布置战略作业 

2、作业交付（2周后） 

3、作业批阅 

4、合格发结业证书