来源：在职研究生联盟网 时间：2024-04-26 14:06:06
【课程背景】 2023年是着力优化营商环境、深化政采和采购招投标
供应管理专业人士课程，旨在帮助了解供应经理的管理技能和领导技能及增加职业价值的特定的各种特定的功能；掌握竞争性投标、报价和建议书，以及相关的规范、条款和条件；学习分析当前、未来的国际/国内市场条件、行业最佳水平以及行业发展趋势；了解供应管理部门，参与组织范围或具体项目的目标设定、预算、人员编制。
EPC模式下的设计管理、招投标、造价、索赔与审计暨EPC全过程管理实务专题培训班，帮助相关人员在造价层面予以防范？避免不必要的损失！了解产生纠纷后如何有效处理？提高项目的经营质量和企业的运营质量，强化高素质的总承包管理人才队伍建设，提高业主及各方的满意度。在此背景下研发举办“EPC模式下的设计管理、招投标、造价、索赔与审计暨EPC全过程管理实务专题培训班”
为深入贯彻党的二十大精神，落实党中央、国务院关于加快建设全国统一大市场部署，进一步破除招标投标领域影响公平竞争规则障碍和隐性壁垒，提升国有企业在审计巡视常态化下的合规管理水平，举办“招标合规、审计把关：国有企业招标采购合规训练营”。
新公司法下多行业与建筑业财税法风险应对策略解析培训，本次培训将重点关注财税风险管理的各个环节，包括投标环节的财税风险管理、施工环节的财税风险管理、结算环节的财税风险管理、预缴环节的财税风险管理、申报环节的财税风险管理等。此外，还将解决合同税务风险管理的问题，如代建合同、承包合同、物资采购合同等。
制度改革的重要一年，发改委发布2023年实施《国家发展改革委等部门关于完善招标投标交易担保制度进一步降低招标投标交易成本的通知》，那么如何合规化开展投标工作，如何把握新机遇、迎接新挑战？投标文件编制水平如何提升，获得更高分？如何避免评标被误判为串标、围标、废标的风险?国家招投标
EPC模式下的设计管理、招投标、造价、索赔与审计暨EPC全过程管理实务专题培训班，帮助相关人员在造价层面予以防范？避免不必要的损失！了解产生纠纷后如何有效处理？提高项目的经营质量和企业的运营质量，强化高素质的总承包管理人才队伍建设，提高业主及各方的满意度。在此背景下研发举办“EPC模式下的设计管理、招投标、造价、索赔与审计暨EPC全过程管理实务专题培训班”
大客户、工业品（b2b）项目型销售技巧ABC培训，旨在使学员掌握项目型销售的“套路”以及项目分析方法与能力，掌握挖掘大客户需求、发现大客户兴趣点的方法与技巧，提升把握大客户、大项目之决策链和决策机制的能力，掌控客户意向的形成，提升大项目招投标的控制能力。
工业品销售人才压模训练公开课，主要是为批量复制工业品营销人才，使工业企业营销团队新人能力提升更快，老销售人员的能力培养更加系统化规范化，使公司的营销更加的切实有效，并且能够书面化、流程化、体系化的一个训练系统，让营销知识技能得以传承，并在训练后对其进行评估、认证，考核合格后正式上岗。
企业招投标与合同管理课程，旨在帮助学员以采购招标的基本流程为线索，重点对采购领域所涉及到的相关法律法规及相应的游戏规则进行了系统全面地归纳总结，并分享了外资企业在操作方面的实战经验；掌握合同管理的流程与重要性；合同陷阱的识别与风险的防范；常见商务合同的合同管理的难点及重点。
采购制度逐渐完善，如何通过法律武器维护自身合法权益？正确有效的提出和面对异议、质疑和投诉。作为投标人须掌握国家招标投标相关政策法规，构建企业综合投标管理体系，提升企业竞争力，加强相关从业人员招投标实务操作能力及风险防范水平。 【课程目标及收益】 课程目标 课程收益（方法&工具） 学习：新形势下政企采购招投标最新的变化 掌握：投标的行业发展重点和风险管控点 学习：投标中如何处理客户的关系 掌握：客户关系的价值模式 学习：新形势下采购投标全流程 掌握：投标“降龙十八掌”的流程管控 学习：投标中的战略和战术 掌握：评标常规的十大方法&中标“七步必杀术” 学习：高效的招投标合同风险管控体系 掌握：采购投标合同常见识别和防范方法 【培训呈现方式】 解读当下热点案例 头脑风暴式的研讨 复盘和剖析经典案例 角色互换寻求管理破局 观摩和学习标杆企业视频案例 互助游戏倡导快乐培训方法 实战工具包产生管理价值 团队共创制定解决方案 培训中落实“321”行动方案计划 “3”指通过培训完成至少3个实战技能学习；“2”指至少完全掌握2个实战技能；“1”指至少1个实战技能立即在企业采购管理产生价值
模块一： 新时代下招投标行业的重大变革 〖案例解读〗从某央企年度审计报告来看招投标的重大影响和变化 1.解读2023年《国家发展改革委等部门关于完善招标投标交易担保制度进一步降低招标投标交易成本的通知》等招投标的法规 2.解读《中华人民共和国政府采购法（修订草案征求意见稿）》重大变化方面 3.解读《中华人民共和国招标投标法（修订草案公开征求意见稿）》来看招投标改革和发展趋势 4.新格局下招投标的改革方向和发展趋势 〖案例讨论〗新的法律法规对于投标人有哪些的影响？如何规避风险？ 【头脑风暴】 新形势下法律法规的变化对于招投标影响的环节分析及对策（分组讨论） 【案例分享】 新的法律法规颁布而引发的法律问题 【经验分享】 采购招投行业难点和痛点及对策方案 模块二： 破冰之旅--投标中如何处理客户的关系 〖案例解读〗某通讯行业投标前期如何做客户关系管理 1.什么是客户管理关系（CRM） 2.新形势下解码客户关系图 3.如何打开客户关系的四把金钥匙 4.客户关系的四种价值和失效模式 5.后疫情时代下投标中处理客户关系的五大手法 〖案例讨论〗投标前期如何了解客户的需求，讨论我们如何更加准确的理解招标方案？ 【头脑风暴】 分组讨论我们在投标中是如何维持客户关系的 【案例分享】 分享某世界500强通信企业维护客户关系的“葵花宝典” 【实战工具】 客户关系的价值模式 模块三：新形势下成功的投标全流程 〖案例解读〗造成废标的十八种原因,解读某投标人的错误的投标行为。 1.依法招标采购和非招标采购方式的分类和区别 2.公开招标&邀请招标的两种依法招标的管控重点 3.竞争谈判&询价&单一来源&竞争磋商四种非招标采购方式的管控重点 4.公开招标&邀请招标中投标“降龙十八掌”的流程管控 5.成功投标书的二十个关键步骤 〖案例讨论〗依法招标和非依法招标投标中，如何确保合规化的投标流程？ 【课题演练】 解读废标的三十六种现象 【案例分享】 某建筑公司如何识别一起公开招标的集体串标的行为？ 【经验分享】 什么样的投标书才能收到评标人的青睐 模块四：一投即中
南斌老师结合国内外上市公司多年投标管理工作实践经验，专门为政府以及央企投标人员开发的一门专业、实务、实操的线上课程。本课程具有大量且落地的实战技巧，管理工具，结合经典的案例解读，让学员深刻理解，迅速掌握，工作难点、痛点问题立竿见影的解决！
新形势下成功投标策略规划和“一投即中”的实战技能提升培训，学习：新形势下政企采购招投标最新的变化 掌握：投标的行业发展重点和风险管控点，学习：投标中如何处理客户的关系 掌握：客户关系的价值模式，学习：新形势下采购投标全流程 掌握：投标“降龙十八掌”的流程管控，学习：投标中的战略和战术 掌握：评标常规的十大方法&中标“七步必杀术”，学习：高效的招投标合同风险管控体系 掌握：采购投标合同常见识别和防范方法
的战略和战术 〖案例解读〗制定个小目标，比如中个一亿的标——投标报价策略
战略供应链管理课程学习在供应链运营中运用先进的计划、采购、生产、库存、运输策略和技术，在掌握供应链管理基本概念和运作模式后，了解供应链管理在企业竞争战略中的地位和作用。掌握供应链流程规划的方法和供应链环境下的战略规划、职能、采购、库存控制、交付与回收、策略；帮助掌握供应链业务领域组织管理的要点和供应链流程规划的方法。
智能制造&数字化转型的规划与落地实践培训，课程将全面阐述智能工厂在中国本土的落地实践，结合老师多年实践的经验，加之其独到精深的讲解呈现和训练点评的专业实力，帮助学员理解智能工厂的规划和构建策略，掌握：一套行之有效的智能工厂的构建与落地实施的方法与工具。
卓越销售团队管理课程帮助学员：重新认知自己的管理角色、了解组建销售团队的基本方法、掌握确定销售目标的策略和技巧；熟悉销售人员的领导与激励手段；建立销售人员的管理与评估策略；改进销售人员的指导与发展方法，从而迅速减少上述类似事件发生的概率，显著提高团队的作战能力和提升销售业绩。
供应商选择、评估与采购绩效管理培训，可以让学员更加充分的理解与供应商的协同管理，自信地建立供应商绩效管理体系，有技巧地控制和评估供应商并且有效地达成双赢的结果，掌握供应商的选择方法，成本控制方法与策略，供应商绩效改进的有效策略与供应商绩效改进方法。
案例分析 1.投标竞争信息分析策略：导向型&战略型 2.组建竞争信息策略运用和战略系统 3.评标常规的十大方法 4.投标的控制价格的“六脉神剑” 5.电子招投标方法四种策略 6.投标布局实战中的“智与谋”--练就中标“七步必杀术” 〖案例讨论〗投标中常见的控标手段，如何规避？ 【课题演练】 小组PK，如何看待“最低价评标法” 【案例分享】 分析三大运营商常见的投标战术 【实战工具】 SWOT在投标方案制定的运用
南老师：采购与供应链管理 采购招投标管理专家 供应链系统实战专家 供应商开发和绩效管理 采购风险与成本控制管理 IFPSM注册采购能力资格认证 采购与供应链管理资格认证注册采购师 西北纺织工业学院机电一体化专业毕业 老师优势 曾在世界500强、国企、民企从事采购供应链管理/招投标工作26年，并在5家国内外大型上市集团公司有着采购与供应链管理的实战工作经验，成功在新能源汽车联盟、液压设备（汽车尾板龙头企业）、德豪润达、理士国际、珠海XX电器推行采购招标，供应商管理和绩效评估，供应链搭建和风险评估的实战模式，尤其在新能源汽车产业创新联盟全方位实施供应链集成化管理模式和海陆空供应链体系革新推进工作，有效帮助企业完成采购和供应链管理能力转型和提升。同时在中国三大电信运营商、中海油、中车、南方电网、神华、中广核、中煤、中通等大型央企有效提升招投标效率，提高了采购人员能力，高效且合规化提升采购最大价值！ 采购招标管理：组织和策划理士国际的集团采购中心职能提升，培训和推行采购招标的成本控制方法，有效的降低采购成本和采购供应的风险，优化采购与供应的关系，有效的整合供应商资源，确保企业采购的综合成本最优。 供应商绩效管理：建立符合理士国际和珠海XX电器的供应商绩效评估方案，制定一套符合企业和供应商实现双赢和稳定同步发展的绩效管理模式，优化整体供应资源配置，有效降低供应风险和管理费用，实现供应链高效快捷的运作模式。 服务客户： 石油化工&新材料行业：中海油集团、渤海石油管理局、航天一院、盛虹化工、雄驰电子、顺东集团、图兰科技、荷韵特种材料等。 电信及通讯行业：中国电子科技集团、北京电信、武汉移动、西安联通、通号通讯信息集团、中国联通廊坊分公司、中国电信深圳分公司、大兴安岭移动公司、大庆移动公司、长飞光纤光缆、深信服通讯、烽火通信、中孚信息股份集团、深宇集团、亿美实业等。 快消品行业（饮品&服装&手机配件等）：嘉士伯啤酒集团、海澜之家、歌尔声学股份集团、安克创新、浪奇实业、白象食品集团、米多奇食品、好万年集团等。 机车及重工行业：中车四方、株洲中车、杰瑞集团、山推集团、徐工液压件集团、文船重工、中科重工、丰山集团、住友富士电梯、牛力士轴承等。 医疗制药：国药控股、武汉健民药业、安生医药、健帆生物、云南植物药业、诺唯赞生物科技、艾迪康医学、利尔化学、远大生命科学与技术、洛曼劳仕医疗用品等。 电力配套行业：国网镇江供电公司、长园电力、积成电子、杭州万马、科普电源、智洋电气、利虹电子、辰誉电力集团、运峰电力、裕丰电器等。 能源行业：神华集团、中广核集团、广东电网、中煤集团、吉林热电厂、电力通信网络、攀钢集团有限公司、佛山水业集团、大华兴环保科技、理士国际等。 新能源及配套行业：东风本田、中通客车、福田奥铃轻卡、长城曼德、福达汽车、中车时代电动汽车、广州第三公共汽车公司、耐克森轮胎、中兴智能汽车、江苏悦达专用车、环宇汽车，凯卓立液压设备等。 家具文具&礼品包装：肇庆斯塔文化用品、深圳市信来誉包装、深圳天诚家具集团、罗浮宫家具集团、柚尊家居制造、华新彩印等。 家电行业（炊具行业）：合肥美的冰箱、美芝（美的下属公司）、德豪润达、威力集团、双喜电器、广东欣骏电器集团、大雅五金、宏泽电器等。 其他传统制造行业（家电&显示照明&畜牧业&加工行业等）：、利亚德光电、雷士照明集团、鸿利智汇、同方威视、光峰科技股、大牧人机械、鸿爱斯通信、伟经五金、飞跃机电、东莞华茂、志高空调集团、凯邦科技、环球特种玻璃、神州玻璃、美菱制冷、泰格微波、凯丰实业集团、标准微型摩打集团、捷成PVC、爱普科斯、佛塑集团、国星光电集团、迈特科技电子集团、广宇铝业集团、广亚铝业集团、华昌铝厂、新东方电子、玛缇陶瓷企业、格林灯饰、宏日科技、康之友电器、航天华涛等。
总经理、副总，招投标部门、财务部门、市场部门、项目管理部门、采购部及相关人员
培训费用：4500元/人（培训费用、资料费、茶歇、税费等）